Von der Kamera ins Kapital: Robert Richarz hat eine Filmproduktionsfirma gebootstrapped, Millionenumsätze gemacht und ist heute wieder bei UVC Partners – als VC mit ungewöhnlicher Gründererfahrung. Sein Blick auf Startups ist entsprechend scharf, aber auch empathisch: Wer bei ihm pitchen will, muss mehr mitbringen als eine gute Idee.

📍Investieren heißt prüfen – mit System: Robert nimmt uns mit in den Investmentprozess von UVC Partners – vom ersten Call bis zum IC. Er erklärt, warum echtes Problemverständnis wichtiger ist als technisches Können und wie wichtig es ist, als Gründerin oder Gründer auch mit unbequemen Fragen souverän umzugehen. Wer überzeugen will, muss Diskussionen zulassen – nicht Monologe halten.

📍Der Markt muss groß genug sein: Frühphasige Startups brauchen große Visionen. Robert zeigt, wie man als Gründer fundiert einschätzen kann, ob das eigene Spielfeld das Potenzial für Milliardenumsätze hat – und warum ohne dieses Potenzial kein VC langfristig investieren kann.

📍Value beyond Capital – das Netzwerk entscheidet: UVC Partners investiert nicht nur Geld, sondern öffnet Türen zu Konzernen, Mittelstand und Pilotkunden. Warum dieses Netzwerk oft entscheidender ist als reine Funding-Höhe, erklärt Robert am Beispiel erfolgreicher Portfolio-Unternehmen.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man im VC-Prozess überzeugt – mit klarem Blick auf Problem, Markt und Team.
🌍 Mehr über UVC Partners: https://www.uvcpartners.com/

Sales ist mehr als nur ein Add-on – es ist ein echter Wettbewerbsvorteil. Jan Thomas Alter, Senior Investment Manager beim Frühphasenfonds seed + speed, erklärt im Gespräch, warum Vertrieb für ihn der wichtigste Hebel in der Startup-Entwicklung ist. Statt sich auf reine Produktstärke zu verlassen, setzt das Team von seed + speed auf systematisches Sales-Coaching – vom Pitch bis zur Skalierung.

📍Sales als strategische Waffe – auch für Tech-Startups: Jan zeigt, wie seed + speed in der Frühphase ausführlich den Vertrieb supportet und mit den Teams an Pitch, ICP und Leadgenerierung arbeitet. Der Schlüssel zum Wachstum liegt oft nicht im Produkt, sondern im Zugang zum Kunden.

📍Warum Sales heute Produkt schlägt: In Zeiten von AI kann jeder schnell ein Produkt bauen – aber nicht jeder kann es auch verkaufen. Jan beschreibt, wie sich technische Vorsprünge nivellieren und Sales-Exzellenz zur neuen Differenzierung wird.

📍Vom Coaching zur nächsten Runde: seed + speed liefert nicht nur Kapital, sondern auch Unterstützung bei der Vorbereitung auf das Fundraising. Wer mitzieht, profitiert doppelt: durch bessere Zahlen und schnellere Investorenzugänge.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie Vertrieb zum entscheidenden Erfolgsfaktor für B2B-Startups wird.

🌍 Mehr über seed + speed: https://www.seedandspeed.com/

Statt über CO₂ nur zu reden, fängt Planeteers es direkt aus dem Abwasser ab – mit einem Hardware-System, das bestehende Infrastruktur nutzt und ganz neue Wege im ClimateTech geht. Gründer Frank Rattey zeigt, wie aus einer Idee mitten in der Pandemie ein gefördertes Hardware-Startup wurde, das nun mit Pilotanlagen in die Praxis geht.

📍Vom Klärwerk zur Klimalösung: In Klärwerken entsteht eine Menge CO₂ – bisher ungenutzt. Frank erklärt, wie Planeteers dieses Potenzial hebt, warum Abwasser mehr kann als gedacht und was es heißt, Hardware im Feld zu testen. Wer CO₂ dort abfängt, wo es entsteht, kann ganze Systeme verändern.

📍Herausforderung Hardware-Startup: Software lässt sich einfach iterieren – bei Hardware braucht es früh funktionierende Prototypen. Frank berichtet vom Druck, technische Lösungen unter Realbedingungen zu testen und warum frühe Förderung entscheidend war. Ohne frühe Proof Points bleibt das System Theorie.

📍Förderung als Gamechanger: Von Anfang an unterstützt – aber nicht sofort verstanden. Frank erzählt, warum Planeteers ungewöhnlich früh Geld bekam, was Förderlogik mit politischer Agenda zu tun hat und wie viel Geduld es im Hardware-Bereich braucht. Fördermittel können Mut ersetzen – aber nie das Durchhaltevermögen.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit technischer Klarheit, politischem Momentum und einer ordentlichen Portion Beharrlichkeit eine tabuisierte Infrastruktur neu denkt.
🌍 Mehr über Startup: http://planeteers.de/

Statt am Massenmarkt für Gaming-Gadgets Millionen zu verdienen, hat Sensit! früh einen radikalen Schritt gewagt: Das ursprüngliche Consumer-Produkt wurde eingestellt, die Zielgruppe gewechselt und das Geschäftsmodell neu aufgebaut. Heute liefert Sensit! Hightech-Vibrationskissen für SimRacing – ein Nischenmarkt mit echtem Wachstumspotenzial. Co-Founder Benjamin Heese erzählt, wie das Team den Kurswechsel geschafft hat.

📍Vom Produkt-Traum zur Marktrealität: Sensit! wollte mit einem smarten Audiogürtel den Gaming-Markt erobern – doch der Markt hatte andere Pläne. Benjamin erklärt, warum sich starke Technologie nicht immer durchsetzt und wie wichtig es ist, Nachfrage nicht nur zu erhoffen, sondern zu messen. Harte Einsicht: Auch gute Produkte können am Markt vorbeigehen.

📍Pivot mit Risiko - und Wirkung: Die Entscheidung zum Strategiewechsel fiel, als die KPIs nicht mehr stimmten und Investoren keine Rendite in Sicht war. Benjamin berichtet offen über die emotionalen Gespräche mit seinem Co-Founder und den Mut, ein scheinbar funktionierendes Produkt loszulassen. Nur wer ehrlich auf die Zahlen schaut, kann die richtigen Schritte gehen.

📍SimRacing statt Massenmarkt: Sensit! fand seine neue Nische über echte Kundenanfragen – und baute kurzerhand ein eigenes Hardwareprodukt samt Softwarelösung. Heute verkauft das Startup an Distributoren und Sitzhersteller, liefert international und wächst trotz aller Produktionshürden weiter. Einmal mehr zeigt sich: Kundenfeedback ist die beste Roadmap.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit ehrlicher Analyse, mutigem Pivot und technischer Exzellenz ein B2B-Hardwaregeschäft erfolgreich aufbaut.

🌍 Mehr über das Startup: https://sensithaptics.com/

Circonomit entwickelt eine Art „Excel auf Steroiden“ - ein Steuerungssystem für Unternehmen, das komplexe Abhängigkeiten sichtbar macht und Entscheidungen in Echtzeit ermöglicht. Statt nur Zahlen zu verwalten, bringt Circonomit den Handlungskontext ins Controlling.

Gründerin Dana Aleff erzählt, wie sie mit wissenschaftlichem Hintergrund und radikaler Neugier ein Softwareprodukt entwickelte, das Entscheider:innen lieben – und das sie noch vor dem ersten Prototyp für fünfstellige Beträge verkaufen konnte.

📍Verkaufen vor dem Produkt – mit Vertrauen und Klarheit: Dana berichtet, wie Circonomit den ersten Kunden gewann, noch bevor überhaupt eine Zeile Code geschrieben war. Ihre Haltung: Nicht verkaufen um jeden Preis – sondern echten Wert schaffen. Wer das Problem wirklich versteht, darf mutig starten.

📍Controlling neu gedacht – jenseits von Excel: Während klassische Tabellen den Blick auf das große Ganze versperren, modelliert Circonomit Wirkzusammenhänge und zeigt, was passiert, wenn sich Rahmenbedingungen ändern. Dana erklärt, warum Entscheider:innen dadurch schneller und präziser handeln können – und warum das gerade in Europa dringend gebraucht wird.

📍Pitch-Training im Kindergarten – radikale Vereinfachung: Als Ingenieurin und Gründerin wollte Dana wissen, ob ihre Idee wirklich verständlich ist. Ihre Lösung? Ein Frühstückstisch mit 15 Kindern. Die Reaktionen? Direkt, ehrlich und voller Aha-Momente. Wer ein Produkt erklärt bekommt, das sogar Kinder spannend finden, hat vieles richtig gemacht.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Mut, Fokus und systemischem Denken ein Produkt schafft, das Menschen wirklich brauchen.

🌍 Mehr über das Startup: https://www.circonomit.de/

Inkontinenz ist ein Tabuthema - und zugleich Alltag für Millionen Pflegebedürftige und ihre Pfleger:innen. AssistMe hat dafür eine radikale technologische Lösung entwickelt: eine smarte Windel mit Sensorik und digitaler Echtzeitüberwachung.

Gründer Julio Brandl erzählt, wie er vom Strategieberater zum HealthTech-Unternehmer wurde – und warum Pflege der digital am wenigsten erschlossene Sektor in Deutschland ist.

📍Prototyping ohne Tabus mit eBay & Sensorik: Um ihre Technologie zu testen, lud das Team über 100 erwachsene Freiwillige über eBay Kleinanzeigen ein. Ein radikaler, mutiger Schritt, der schnelle Lernerfolge brachte – und zeigt, dass echtes Testing oft unkonventionell beginnt.

📍Pflege digitalisieren heißt: Vertrauen gewinnen: In Pflegeheimen funktioniert kein Rollout ohne Changemanagement. Julio erklärt, wie AssistMe Pflegekräfte, Pflegedienstleitungen und Management überzeugt – und warum gnadenlos ehrliches Feedback entscheidend ist.

📍Skalierung durch echte Partnerschaften: Statt Kaltakquise setzt AssistMe auf strategische Partnerschaften – etwa mit Windelherstellern oder Resellern. Der Vertriebsansatz ist ein Lehrstück für B2B-Sales im Gesundheitswesen – mit eindrucksvollen Erfolgszahlen.

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie man ein Tabuthema mit Hightech neu denkt – und warum klassische VCs an dieser Idee erst mal scheitern.
🌍 Mehr über das Startup: https://www.assistme.io/