Von der Kamera ins Kapital: Robert Richarz hat eine Filmproduktionsfirma gebootstrapped, Millionenumsätze gemacht und ist heute wieder bei UVC Partners – als VC mit ungewöhnlicher Gründererfahrung. Sein Blick auf Startups ist entsprechend scharf, aber auch empathisch: Wer bei ihm pitchen will, muss mehr mitbringen als eine gute Idee.

📍Investieren heißt prüfen – mit System: Robert nimmt uns mit in den Investmentprozess von UVC Partners – vom ersten Call bis zum IC. Er erklärt, warum echtes Problemverständnis wichtiger ist als technisches Können und wie wichtig es ist, als Gründerin oder Gründer auch mit unbequemen Fragen souverän umzugehen. Wer überzeugen will, muss Diskussionen zulassen – nicht Monologe halten.

📍Der Markt muss groß genug sein: Frühphasige Startups brauchen große Visionen. Robert zeigt, wie man als Gründer fundiert einschätzen kann, ob das eigene Spielfeld das Potenzial für Milliardenumsätze hat – und warum ohne dieses Potenzial kein VC langfristig investieren kann.

📍Value beyond Capital – das Netzwerk entscheidet: UVC Partners investiert nicht nur Geld, sondern öffnet Türen zu Konzernen, Mittelstand und Pilotkunden. Warum dieses Netzwerk oft entscheidender ist als reine Funding-Höhe, erklärt Robert am Beispiel erfolgreicher Portfolio-Unternehmen.

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🌍 Mehr über UVC Partners: https://www.uvcpartners.com/

Sales ist mehr als nur ein Add-on – es ist ein echter Wettbewerbsvorteil. Jan Thomas Alter, Senior Investment Manager beim Frühphasenfonds seed + speed, erklärt im Gespräch, warum Vertrieb für ihn der wichtigste Hebel in der Startup-Entwicklung ist. Statt sich auf reine Produktstärke zu verlassen, setzt das Team von seed + speed auf systematisches Sales-Coaching – vom Pitch bis zur Skalierung.

📍Sales als strategische Waffe – auch für Tech-Startups: Jan zeigt, wie seed + speed in der Frühphase ausführlich den Vertrieb supportet und mit den Teams an Pitch, ICP und Leadgenerierung arbeitet. Der Schlüssel zum Wachstum liegt oft nicht im Produkt, sondern im Zugang zum Kunden.

📍Warum Sales heute Produkt schlägt: In Zeiten von AI kann jeder schnell ein Produkt bauen – aber nicht jeder kann es auch verkaufen. Jan beschreibt, wie sich technische Vorsprünge nivellieren und Sales-Exzellenz zur neuen Differenzierung wird.

📍Vom Coaching zur nächsten Runde: seed + speed liefert nicht nur Kapital, sondern auch Unterstützung bei der Vorbereitung auf das Fundraising. Wer mitzieht, profitiert doppelt: durch bessere Zahlen und schnellere Investorenzugänge.

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🌍 Mehr über seed + speed: https://www.seedandspeed.com/