rozmowa algorytmiczna | rA | o onboardingu nowego sprzedawcy w zespole sprzedaży, w firmie.

czy onboarding nowych pracowników może być czynnikiem do sukcesu całego zespołu sprzedażowego?

w najnowszym odcinku radia algorytmia wraz z Andrzejem i Konradem eksplorujemy ten temat, dzieląc się naszymi doświadczeniami oraz sprawdzonymi metodami pracy z naszymi klientami. zastanawiamy się, jak stworzyć proces wdrożenia, który nie tylko spełni oczekiwania firmy, ale przede wszystkim wesprze nowego pracownika, pozwalając mu szybko stać się wartościowym członkiem zespołu.

podkreślamy, jak istotne jest odpowiednie balansowanie pomiędzy pośpiechem a precyzją w procesie rekrutacji i onboardingu. omawiamy różnorodne podejścia, w tym te zależne od specyfiki branży, długości procesu sprzedażowego oraz potrzeb organizacyjnych. analizujemy kluczowe elementy wdrożenia, które pomogą ocenić gotowość nowego członka zespołu do samodzielnego działania, łącząc przy tym różne perspektywy z działu sprzedaży i HR.

zakończenie rozmowy poświęcamy wyzwaniom związanym z prowadzeniem małych firm i zarządzaniem zespołem handlowców. podkreślamy znaczenie budowania relacji i zaufania, które mają bezpośredni wpływ na atmosferę pracy i osiągane wyniki. dzięki naszym spostrzeżeniom dowiesz się, jak efektywnie integrować nowych pracowników, aby nie tylko wpisali się w dynamikę zespołu, ale także przyczynili się do jego sukcesu.

radio algorytmia

druga rozmowa, druga recenzja w dyskusyjnym, radiowym klubie sprzedażowym RKS Warszawa. tym razem wszyscy przeczytaliśmy i zrecenzowaliśmy książkę pt.: Sprzedaż doradcza. Przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów, której autorem jest Anthony Iannarino.

werdykt jednoznaczny:
każdy sprzedawca, który sprzedaje zawodowo powinien ją przeczytać.
każdy Nie-sprzedawca, który sprzedaje też, jednak o wiele rzeczy może musieć kogoś zapytać.

w naszej skali od 1 do 5, książkę ogólnie oceniliśmy na 3,75. merytorykę i treść oceniliśmy na 3,68, strukturę i pomysł na 3.5, a przydatność w sprzedaży na 4,08.

w naszej recenzji, dyskusji skupiliśmy się na wskazaniu najważniejszych naszym zdaniem atutów tego podejścia, jednocześnie podkreślając, że nie jest to jedyny możliwy sposób sprzedaży. zgodziliśmy się wszyscy, że w przypadku sprzedaży rozwiązań, złożonych usług, warto rozważyć przekształcenie aktualnego podejścia w podejście doradcze, co powinno mieć wpływ na wyniki.

w szczególe rozmawialiśmy o:
• nowym doradczym podejściu do sprzedaży, w którym klienta traktujemy jako partnera i on tak samo traktuje nas,
• merytoryce książki, jej strukturze i zawodowej przydatności,
• lekcjach, które można z niej wziąć dla siebie,
• naszych sprzedażowo - doradczych doświadczeniach,
• oraz o naszych inspiracjach do dalszych analiz i działań w sprzedaży.

radio algorytmia

w tej audycji rozmawialiśmy o niezwykle ważnym aspekcie rekrutacji, czyli o spotkaniu w trakcie, którego rekruter i obserwator oceniają odpowiedzi kandydatów z rozmów kwalifikacyjnych. najważniejszą częścią spotkania była symulacja takiego spotkania. w trakcie, której oceniliśmy odpowiedzi z przeprowadzonej symulacji z kandydatem na stanowisko sprzedawcy. na koniec rozmowy podzieliliśmy się naszymi opiniami na temat technik oceny kandydata oraz rolą obserwatora w tym procesie.

w tej rozmowie przede wszystkim skupiliśmy się na:

• obiektywnej ocenie odpowiedzi kandydata,
• wspólnej ocenie odpowiedzi kandydata i podziale ról w procesie oceny,
• kluczowe pytaniach i podejściu do oceny,
• znaczeniu notatek sporządzonych po w trakcie rozmowy i tuż po niej,
• rekomendacjach i podsumowaniu wyników oceny.

zapraszamy.

radio algorytmia

radiowy klub dyskusyjny TU_czyTAM | rozmowa 2 | grupa 2

rozmowa w drugiej grupie poświęcona książce "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie" autorstwa Phila Bardena, w której autor omawia psychologiczne mechanizmy wpływające na konsumenckie decyzje zakupowe. książka łączy elementy marketingu i psychologii, pokazując, jak można efektywnie zastosować wiedzę naukową w praktyce biznesowej.

• w szczególe, w naszej rozmowie znajdziesz:
• analiza pułapek myślenia w marketingu,
• mechanizmy decyzyjne w mózgu,
• zastosowanie wiedzy psychologicznej w marketingu,
• etyka i manipulacja w reklamie,
• przykłady zastosowane w codziennym życiu,
• refleksje na temat zdrowego stylu życia,
• dlaczego warto czytać tę książkę,
• kluczowe strategie, które można wdrożyć w praktyce.

radio algorytmia

radiowy klub dyskusyjny TU_czyTAM | rozmowa 2

w audycji omawiamy książkę "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie" Phila Bardena, w której autor przede wszystkim przedstawia mechanizmy wpływające na decyzje konsumentów. w naszej rozmowie przede wszystkim poruszamy zagadnienia związane z merytoryką książki, jej strukturą oraz praktycznym zastosowaniem w codziennym życiu i marketingu.

książka została przez Klubowiczów oceniona bardzo wysoko: 4,31 na 5 i werdykt jednoznaczny: należy ją przeczytać.

• w rozmowie, w szczególe:
• dyskusja na temat treści i merytoryki książki,
• refleksje na temat struktury i przydatności w biznesie,
• zastosowanie teorii decyzji w marketingu,
• rozważania o etyce marketingowej i manipulacji,
• porównanie doświadczeń uczestników z przykładami z książki,
• perspektywa konsumenta vs. specjalisty w marketingu,
• wnioski i podsumowanie głównych punktów dyskusji.

radio algorytmia

w tym odcinku radia algorytmia przeprowadziliśmy symulację rozmowy kwalifikacyjnej, rozmowę kwalifikacyjną na żywo. przed rozmową omówiliśmy:

• kluczowe elementy skutecznego wywiadu ustrukturyzowanego,
• różnice między rekrutacją a selekcją,
• techniki zadawania pytań,
• znaczenie oceny kandydata przez obserwatora,
• oraz w jaki sposób analizować wyniki rozmowy, aby poprawić przyszłe procesy.

poszczególne elementy, które znajdziesz w audycji to:

• wywiad ustrukturyzowany, czyli jedna z najskuteczniejszych technik rekrutacyjnych,
• rola obserwatora w rozmowach kwalifikacyjnych,
• kluczowe pytania behawioralne i sytuacyjne,
• przykłady ze skutecznych procesów sprzedażowych,
• wnioski z rozmów i ich wpływ na dalszą współpracę

dzięki, że byliście! za dwa tygodnie wracamy z kontynuacją tego tematu.

radio algorytmia

w tej rozmowie algorytmicznej, w drugiej jej części, w drugiej symulacji spotkania sprzedawca i szefa sprzedaży omawiamy kluczowe elementy efektywnego planowania w sprzedaży na poziomie planowania działań i czynności, ich ilości, jakości i czasu, który jest potrzebny do ich wykonania
w odcinku przedstawiamy również symulację spotkania sprzedażowego, aby zobrazować poruszane przez nas zagadnienia.

w szczególe:
• cele operacyjne w sprzedaży jako fundament planowania
• znaczenie kontraktowania czasu w działaniach sprzedawcy
• kluczowe działania sprzedażowe prowadzące realizacji wyników
• analiza wyników jako sposób na optymalizację działań
• symulacja spotkania sprzedażowego jako praktyczny przykład zastosowania planu

radio algorytmia.

radio algorytmia

jak myślisz, co sprawia, że społeczności LinkedIn w Polsce tak dynamicznie się rozwijają?

w naszym najnowszym odcinku wspominamy spotkania LinkedIn Local, które odbyły się w Warszawie i Poznaniu, które zgromadziły ponad 350 osób.

podczas warszawskiego spotkania na Politechnice, Karol Stróż i Marta Stańczak przyciągnęli uwagę uczestników swoimi ciekawymi wystąpieniami, pierwsze z nich dotyczyło program ambasadorskich, drugie własnej drużyny na Linkedin. z kolei w Poznaniu, dzięki staraniom Agnieszki Wnuk i jej zespołu, posłuchaliśmy Filipa Kulikowskiego oraz Igor Bielobradka. Filip mówił o tym jak poprawnie używać CRM'u, a Igor przekonywał uczestników, że ROI z działań w marketingu nie ma co liczyć.

w trakcie podsumowania, tristan zastanawia się jak takie spotkania wpływają na lokalne społeczności i jak można jeszcze bardziej zaangażować ich uczestników. rozważa organizację transmisji na żywo, aby uchwycić emocje zaraz po zakończeniu wydarzeń. dzieli się naszymi planami i nadziejami na przyszłość, a także naszym marzeniem o odwiedzeniu wszystkich miejsc, w których odbywają się spotkania z cyklu Linkedin Local. uważamy, że rozmowy mają ogromne znaczenie i dlatego zachęcamy was do aktywnego uczestnictwa w takich lub podobnych spotkaniach.

radio algorytmia