rozmowa algorytmiczna | rA | o onboardingu nowego sprzedawcy w zespole sprzedaży, w firmie.

czy onboarding nowych pracowników może być czynnikiem do sukcesu całego zespołu sprzedażowego?

w najnowszym odcinku radia algorytmia wraz z Andrzejem i Konradem eksplorujemy ten temat, dzieląc się naszymi doświadczeniami oraz sprawdzonymi metodami pracy z naszymi klientami. zastanawiamy się, jak stworzyć proces wdrożenia, który nie tylko spełni oczekiwania firmy, ale przede wszystkim wesprze nowego pracownika, pozwalając mu szybko stać się wartościowym członkiem zespołu.

podkreślamy, jak istotne jest odpowiednie balansowanie pomiędzy pośpiechem a precyzją w procesie rekrutacji i onboardingu. omawiamy różnorodne podejścia, w tym te zależne od specyfiki branży, długości procesu sprzedażowego oraz potrzeb organizacyjnych. analizujemy kluczowe elementy wdrożenia, które pomogą ocenić gotowość nowego członka zespołu do samodzielnego działania, łącząc przy tym różne perspektywy z działu sprzedaży i HR.

zakończenie rozmowy poświęcamy wyzwaniom związanym z prowadzeniem małych firm i zarządzaniem zespołem handlowców. podkreślamy znaczenie budowania relacji i zaufania, które mają bezpośredni wpływ na atmosferę pracy i osiągane wyniki. dzięki naszym spostrzeżeniom dowiesz się, jak efektywnie integrować nowych pracowników, aby nie tylko wpisali się w dynamikę zespołu, ale także przyczynili się do jego sukcesu.

radio algorytmia

druga rozmowa, druga recenzja w dyskusyjnym, radiowym klubie sprzedażowym RKS Warszawa. tym razem wszyscy przeczytaliśmy i zrecenzowaliśmy książkę pt.: Sprzedaż doradcza. Przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów, której autorem jest Anthony Iannarino.

werdykt jednoznaczny:
każdy sprzedawca, który sprzedaje zawodowo powinien ją przeczytać.
każdy Nie-sprzedawca, który sprzedaje też, jednak o wiele rzeczy może musieć kogoś zapytać.

w naszej skali od 1 do 5, książkę ogólnie oceniliśmy na 3,75. merytorykę i treść oceniliśmy na 3,68, strukturę i pomysł na 3.5, a przydatność w sprzedaży na 4,08.

w naszej recenzji, dyskusji skupiliśmy się na wskazaniu najważniejszych naszym zdaniem atutów tego podejścia, jednocześnie podkreślając, że nie jest to jedyny możliwy sposób sprzedaży. zgodziliśmy się wszyscy, że w przypadku sprzedaży rozwiązań, złożonych usług, warto rozważyć przekształcenie aktualnego podejścia w podejście doradcze, co powinno mieć wpływ na wyniki.

w szczególe rozmawialiśmy o:
• nowym doradczym podejściu do sprzedaży, w którym klienta traktujemy jako partnera i on tak samo traktuje nas,
• merytoryce książki, jej strukturze i zawodowej przydatności,
• lekcjach, które można z niej wziąć dla siebie,
• naszych sprzedażowo - doradczych doświadczeniach,
• oraz o naszych inspiracjach do dalszych analiz i działań w sprzedaży.

radio algorytmia

w tej audycji rozmawialiśmy o niezwykle ważnym aspekcie rekrutacji, czyli o spotkaniu w trakcie, którego rekruter i obserwator oceniają odpowiedzi kandydatów z rozmów kwalifikacyjnych. najważniejszą częścią spotkania była symulacja takiego spotkania. w trakcie, której oceniliśmy odpowiedzi z przeprowadzonej symulacji z kandydatem na stanowisko sprzedawcy. na koniec rozmowy podzieliliśmy się naszymi opiniami na temat technik oceny kandydata oraz rolą obserwatora w tym procesie.

w tej rozmowie przede wszystkim skupiliśmy się na:

• obiektywnej ocenie odpowiedzi kandydata,
• wspólnej ocenie odpowiedzi kandydata i podziale ról w procesie oceny,
• kluczowe pytaniach i podejściu do oceny,
• znaczeniu notatek sporządzonych po w trakcie rozmowy i tuż po niej,
• rekomendacjach i podsumowaniu wyników oceny.

zapraszamy.

radio algorytmia