druga rozmowa, druga recenzja w dyskusyjnym, radiowym klubie sprzedażowym RKS Warszawa. tym razem wszyscy przeczytaliśmy i zrecenzowaliśmy książkę pt.: Sprzedaż doradcza. Przestań sprzedawać, zacznij rozwiązywać problemy swoich klientów, której autorem jest Anthony Iannarino.

werdykt jednoznaczny:
każdy sprzedawca, który sprzedaje zawodowo powinien ją przeczytać.
każdy Nie-sprzedawca, który sprzedaje też, jednak o wiele rzeczy może musieć kogoś zapytać.

w naszej skali od 1 do 5, książkę ogólnie oceniliśmy na 3,75. merytorykę i treść oceniliśmy na 3,68, strukturę i pomysł na 3.5, a przydatność w sprzedaży na 4,08.

w naszej recenzji, dyskusji skupiliśmy się na wskazaniu najważniejszych naszym zdaniem atutów tego podejścia, jednocześnie podkreślając, że nie jest to jedyny możliwy sposób sprzedaży. zgodziliśmy się wszyscy, że w przypadku sprzedaży rozwiązań, złożonych usług, warto rozważyć przekształcenie aktualnego podejścia w podejście doradcze, co powinno mieć wpływ na wyniki.

w szczególe rozmawialiśmy o:
• nowym doradczym podejściu do sprzedaży, w którym klienta traktujemy jako partnera i on tak samo traktuje nas,
• merytoryce książki, jej strukturze i zawodowej przydatności,
• lekcjach, które można z niej wziąć dla siebie,
• naszych sprzedażowo - doradczych doświadczeniach,
• oraz o naszych inspiracjach do dalszych analiz i działań w sprzedaży.

radio algorytmia