Nie poznasz wszystkich decydentów po stronie klienta. Ale możesz na nich wpłynąć. Jak więc dotrzeć do ukrytych decydentów w B2B?

🎙 Gości:

Maciek Sznitowski

Strateg marki i komunikacji, Brandoholik

Mówi o sobie, że jest Brandoholikiem, bo od 15 lat zajmuje się brand marketingiem. Pomaga odkryć i podkreślić sedno marki, a następnie ułożyć markę w spójną historię. Dzięki temu marka lepiej zapisuje się w pamięci klientów i szybciej zdobywa ich zaufanie. Wiedzą o brand marketingu dzieli się na blogu Brandoholik.pl oraz w podcaście Markotwórstwo.

💼 Linkedin: https://www.linkedin.com/in/sznitowski/

🌐 Strona www: https://brandoholik.pl/

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk - producent podcastów, fan podcastów, storytellingu i marketingu seryjnego. Właściciel agencji podcastowej Cleverhearted.

💼 Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

❓ Jeśli chcesz zadać pytania przyszłym gościom, obserwuj Michała na Linkedinie, gdzie co jakiś czas wrzuca posty z prośbą o pytania.

Chcesz wiedzieć więcej o utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera Cliffhanger:

📬 https://seryjnimarketerzy.pl/newsletter/

Wciągnięci mają swój domek na:

🌐 https://seryjnimarketerzy.pl/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy?

Sprawdź, jak Cleverhearted może Ci pomóc:

🌐 https://www.cleverhearted.com/

Timestampy:

00:00:00 Kim jest Maciek Sznitowski?

00:00:32 Jaki jest sens budowania marki B2B?

00:03:43 Jak docierać do ukrytych decydentów w B2B?

Czy Twoja strona sprzedażowa faktycznie sprzedaje, czy tylko wygląda dobrze? Poznaj kluczowe elementy, które muszą się na niej znaleźć, by zwiększać konwersję. Chyba nie chcesz, żeby treść Twojej strony utrudniała klientom decyzję?

Dowiesz się:

👉 Różnica między funkcją reklamy a stroną sprzedażową – dlaczego reklama ma przyciągać, a strona sprzedawać.

👉 Znaczenie storytellingu na stronie sprzedażowej i jak opowieści budują wiarygodność.

👉 Jak unikać paradoksu wyboru i dlaczego mniej opcji na stronie zwiększa konwersję.

👉 Kluczowe elementy skutecznej strony sprzedażowej – od nagłówków po sekcję „hero”.

👉 Jakie błędy marketerzy popełniają na stronach sprzedażowych i jak ich unikać.

👉 Dlaczego opinie, logotypy i dowody społeczne wzmacniają zaufanie do marki.

👉 Jak projektować landing page, aby odpowiadał na różne intencje użytkowników.

🎙 Gości:

Robert Szewczyk

Freelance T-shaped marketer specjalizujący się w copywritingu i twórca online uwielbiający nowe technologie. Od ponad 4 lat pomaga klientom zwiększać sprzedaż ich produktów online. Uwielbia pisać konwertujące teksty na strony sprzedażowe i skuteczne kampanie mailowe. Na swoim koncie ma współprace z czołowymi markami w branży, takimi jak Eduweb, sprawny.marketing i agencja marketingowa Tigers. Tworzy content, który pozwala zrozumieć technologię bez bólu głowy.

💼 Linkedin: https://www.linkedin.com/in/szewczykrobert27/

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk - producent podcastów, fan podcastów, storytellingu i marketingu seryjnego. Właściciel agencji podcastowej Cleverhearted.

💼 Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

❓ Jeśli chcesz zadać pytania przyszłym gościom, obserwuj Michała na Linkedinie, gdzie co jakiś czas wrzuca posty z prośbą o pytania.

Chcesz wiedzieć więcej o utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera Cliffhanger:

📬 https://seryjnimarketerzy.pl/newsletter/

Wciągnięci mają swój domek na:

🌐 https://seryjnimarketerzy.pl/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy?

Sprawdź, jak Cleverhearted może Ci pomóc:

🌐 https://www.cleverhearted.com/

Timestampy:

00:00:00 O czym jest ten odcinek i kim jest Robert Szewczyk?

00:01:19 Jaki marketing przykuwa uwagę Roberta?

00:04:36 Po co ludzie wchodzą na strony www?

00:05:36 Dlaczego kontekst wejścia na stronę ma znaczenie?

00:07:10 Gdzie kierować w zależności od kontekstu?

00:08:55 Przykładowa ścieżka zakupowa

00:13:09 Co powinno być na stronie sprzedażowej?

00:19:18 Co sprawi, że osoba zostanie na stronie?

00:27:56 Wizualne aspekty sekcji Hero

00:32:11 Najczęstsze błędy w sekcji Hero

00:37:59 Reklamozagadka

00:40:40 Co jest pod sekcją Hero?

00:43:41 Jak dużo treści na stronie sprzedażowej to już za dużo?

00:48:29 Pytanie z LinkedIna - Skąd brać pomysły na treść strony sprzedażowej?

00:53:32 Dalsze elementy strony sprzedażowej

00:58:30 Etyka strony sprzedażowej

01:01:33 Jeszcze wincyj elementów strony sprzedażowej

01:03:07 Wszystkie elementy w skrócie

01:06:17 Dodatkowe techniki utrzymywania uwagi na stronie sprzedażowej

01:13:26 Co warto zapamiętać z odcinka?

Czy Twój produkt to kluczowy element codziennego życia klienta, czy tylko narzędzie do jednorazowego użytku? Dowiedz się, jak dopasować komunikację do różnych poziomów zaangażowania klientów. A ponadto: Jak dotrzeć do ukrytych decydentów, którzy mogą zaważyć na wyborze Twojej marki?

Dowiesz się:

👉 Dlaczego długoterminowe inwestycje w brand marketing są ważne

👉 Jak sprawić, by marka zapisała się w pamięci przyszłych klientów

👉 Rola konsekwencji i zaufania w budowaniu wiarygodności marki

👉 Dlaczego nie każda marka może być love brandem

👉 Jak dostosować strategię marki do oczekiwań klientów

👉 Znaczenie relacji klienta z produktem

👉 Decyzje strategiczne: branding dla niszy vs szerokiej publiczności

👉 Dlaczego spójność jest kluczowa w budowaniu marki

👉 Jak brand marketing pomaga dotrzeć do ukrytych decydentów w B2B

🎙 Gości:

Maciek Sznitowski

Strateg marki i komunikacji, Brandoholik

Mówi o sobie, że jest Brandoholikiem, bo od 15 lat zajmuje się brand marketingiem. Pomaga odkryć i podkreślić sedno marki, a następnie ułożyć markę w spójną historię. Dzięki temu marka lepiej zapisuje się w pamięci klientów i szybciej zdobywa ich zaufanie. Wiedzą o brand marketingu dzieli się na blogu Brandoholik.pl oraz w podcaście Markotwórstwo.

💼 Linkedin: https://www.linkedin.com/in/sznitowski/

🌐 Strona www: https://brandoholik.pl/

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk - producent podcastów, fan podcastów, storytellingu i marketingu seryjnego. Właściciel agencji podcastowej Cleverhearted.

💼 Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

❓ Jeśli chcesz zadać pytania przyszłym gościom, obserwuj Michała na Linkedinie, gdzie co jakiś czas wrzuca posty z prośbą o pytania.

Chcesz wiedzieć więcej o utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera Cliffhanger:

📬 https://seryjnimarketerzy.pl/newsletter/

Wciągnięci mają swój domek na:

🌐 https://seryjnimarketerzy.pl/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy?

Sprawdź, jak Cleverhearted może Ci pomóc:

🌐 https://www.cleverhearted.com/

Timestampy:

00:00:00 Kim jest Maciek Sznitowski?

00:01:09 Jaki marketing przykuwa uwagę Maćka?

00:02:18 Różnica między brand marketingiem a brandingiem

00:03:34 Jak brand marketing utrzymuje uwagę odbiorców

00:07:32 Dlaczego nie każda marka może być lovebrandem?

00:10:50 Elementy budowania marki

00:15:26 Gdyby newsletter to był ślub a nie subskrypcja…

00:17:36 Czy zawsze zaczynamy budowanie marki od odbiorców?

00:19:12 Relacja klienta z produktem

00:22:40 Sens budowania marki

00:25:07 Pytanie z LinkedIna - Marka B2B

00:28:21 Jak docierać do ukrytych decydentów w B2B?

00:32:12 Pierwszy kontakt odbiorcy z marką

00:35:12 Jak określić z czym ma kojarzyć się marka?

00:39:11 Sposoby budowania zaufania odbiorców

00:46:12 Reklamozagadka

00:49:37 Co jeśli potrzeby odbiorcy się zmienią?

00:57:14 Tworzenie marki dla wielu grup odbiorców

01:03:13 Marka w niszy

01:06:56 Co zrobić, żeby odbiorcy polecali markę?

01:10:30 Co marketer powinien powiedzieć CEO o brand marketingu?

01:12:28 Co warto zapamiętać z odcinka?