"El tiempo es el dinero...entonces calificar temprano es una mina de oro"

En este episodio del podcast Vende Diferente Podcast estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos de las nuevas tendencias en prospección para 2025, basándose en la experiencia de Pablo en la conferencia Outbound 2024 (la conferencia de ventas B2B mas grande del mundo).

Hablamos de las diferencias en la prospección entre América Latina y EE.UU., el impacto de la inteligencia artificial en las ventas, la importancia del manejo del tiempo, así como el miedo al cambio que afecta las decisiones de compra.

Discutimos la importancia de calificar oportunidades en ventas, el rol de los champions, y cómo la inteligencia artificial y las herramientas de prospección pueden mejorar la eficiencia en el proceso de ventas.

También abordamos la relevancia de la llamada telefónica como un canal efectivo y cómo la profesión del vendedor está evolucionando gracias a la tecnología.

Si necesitas llenar tu agenda con reuniones calificados este mes no lo puedes perder ;-)

¿Sabes que tienes habilidades que la IA NUNCA puede reemplazar? Ahora bien, ¿quieres saber cuales son?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Borja Castelar donde hablamos del futuro de las ventas, centrándonos en la importancia de las 'Power Skills' en un entorno laboral en constante cambio, impulsado por la inteligencia artificial.

Borja enfatiza la necesidad de un cambio en el sistema educativo para adaptarse a las nuevas demandas del mercado laboral, donde las habilidades humanas son cada vez más relevantes. También abordamos cómo la inteligencia artificial puede complementar, pero no reemplazar, las habilidades humanas en ventas.

Exploramos la importancia de las fortalezas y los power skills cómo la curiosidad, la escucha activa y la comunicación efectiva son habilidades clave para el éxito.

Hablo del humor y la autenticidad en las interacciones comerciales, así como el impacto de la inteligencia artificial en el futuro de las ventas.

Incluso los que quieren hacer el análisis para identificar sus power skills lo pueden hacer en https://viacharacter.org/

Hoy llegamos al episodio #1 de la cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).

¿Cómo lo definimos?

A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.

Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-)

El número 1 del TOP 5 es el episodio 124 (Cómo romper los techos mentales en las ventas y la vida con Margarita Pasos).

¿Sabías que el 95% de nuestros pensamientos son negativos

¡Qué cifra tan aterradora!...pero no te preocupes ya que vas a aprender a convertir la palabra "negativo" en "positivo".

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Margarita Pasos quien es entrenadora corporativa Fortune 500, Conferencista Internacional, TED Speaker, Autora y Empresaria… una paisa de Medellín Colombia pero que lleva mucho tiempo en EE.UU. y es co-fundadora de “pasos al éxito”.

De verdad ha sido una de mis mejores entrevistas. Para muchos vendedores los pensamientos negativos vienen después de perder una venta o pasar por una mala racha… empezamos a reflexionar sobre nosotros mismos y cuestionar si realmente somos buenos en lo que hacemos.

Margarita nos comparte tácticas prácticas para cambiar nuestro mindset no solo para tener mejores resultados en las ventas, sino en la vida.