Neste terceiro episódio, recebemos Luiza Sato, Sócia das Práticas de Proteção de Dados e Direito Digital do escritório TozziniFreire Advogados.

Ao longo da nossa conversa, Luiza compartilhou sua trajetória inspiradora, desde o início da carreira até se tornar uma referência em proteção de dados e liderança no mercado jurídico, passando por temas como:

• Mudanças na Carreira: a transição do sonho de ser juíza para uma trajetória de sucesso em grandes escritórios;

• Desafios de uma nova Área: os primeiros passos em proteção de dados e os desafios de liderar uma área emergente;
• Liderança: a importância do planejamento e da proximidade com mentores, além de como virar a chave para se tornar uma líder eficaz;
• Aprendizados em Vendas: como o processo de tentativa e erro ajudou a desenvolver um filtro para melhores decisões, focando em oportunidades comerciais que realmente valem o investimento;
• Diversidade e Representatividade: a importância de líderes femininas e da inclusão racial para impulsionar a economia e servir de exemplo para futuras gerações.

Links

LinkedIn Luíza Sato: https://www.linkedin.com/in/luizasato/

TozziniFreire: https://tozzinifreire.com.br/

Livro | O Jogo Infinito: https://a.co/d/9GeuxwK

Livro | Comece pelo Porquê: https://a.co/d/0oF0TZW

Curso | ESPM: https://www.espm.br/cursos/dynamic/atualizacao/trends/venda-para-escritorios-de-advocacia-trends/

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Neste episódio, recebemos Eduardo Perazza, Head das Práticas de Contencioso Cível e Arbitragem no Machado Meyer.

Durante a nossa conversa, Eduardo abordou, de maneira prática e com dicas valiosas, a evolução da sua carreira de mais de vinte anos de um dos maiores escritórios de advocacia do Brasil, passando por temas como:

• Sociedade: O que motiva a decisão de se tornar sócio em um grande escritório de advocacia.

• Construção de Carteira de Clientes: Como construir uma carteira de clientes do zero e os desafios no início de carreira.
• Mentalidade de Vendas: reflexões sobre o papel dos associados na venda de serviços jurídicos.

• Oportunidades: Como navegar em momentos de crise e aproveitar oportunidades no setor.

Links:

LinkedIn Eduardo Perazza: ⁠https://www.linkedin.com/in/eduardoperazza/⁠

Machado Meyer: ⁠https://www.machadomeyer.com.br/⁠

Livro | Muito Além da Sorte: ⁠https://a.co/d/1PEaZMZ⁠

Livro | The Trusted Advisor: ⁠https://a.co/d/i9UrMNV⁠

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No episódio de lançamento do Vendendo Valor, recebemos Sérgio Bronstein, Fundador do BZCP Advogados (Bronstein, Zilberberg, Chueiri & Potenza).

Após duas décadas trabalhando no Veirano Advogados, Sérgio contou sua jornada para abertura do BZCP e, com uma energia contagiante, abordou temas como:

• Construção de Relacionamento com os Clientes: o papel do relacionamento próximo e atento com os clientes.
• Importância da Comunicação: como construir um diferencial autêntico e a importância da intencionalidade na comunicação.
• Desafios de Desenvolvimento de Negócios em M&A.
• Rotinas e Hábitos que fazem a diferença.

Links:

LinkedIn Sérgio Bronstein: ⁠https://www.linkedin.com/in/sergio-bronstein-061368/⁠

BZCP: ⁠https://bzcp.com.br/⁠

Livro | A Geração Ansiosa: ⁠https://a.co/d/dZNbhnT⁠

Livro | Negocie como se sua Vida Dependesse Disso: ⁠https://a.co/d/hRmqagU⁠

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