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  • Ep. 86 - Perchè il Marketing B2B deve puntare sulla personalizzazione

    Ep. 86 - Perchè il Marketing B2B deve puntare sulla personalizzazione
    Feb 22 2025
    Nel mondo del marketing B2B, l’era delle campagne generiche e del “one-size-fits-all” è finita. Oggi, le aziende che vogliono distinguersi devono puntare su strategie di personalizzazione avanzata, capaci di intercettare i bisogni specifici di ogni cliente e aumentare il coinvolgimento.
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    5 mins
  • Ep. 85 - Upselling e Cross-Selling B2B

    Ep. 85 - Upselling e Cross-Selling B2B
    Feb 21 2025
    Nel mondo del B2B, massimizzare il valore di ogni cliente è fondamentale per aumentare il fatturato e migliorare il ROI delle strategie di marketing. Due delle tecniche più efficaci per ottenere questo risultato sono l’upselling e il cross-selling.Mentre nel B2C queste strategie sono ormai standard (basta pensare ai suggerimenti di Amazon: “Potrebbe interessarti anche…”), nel B2B spesso vengono sottovalutate o implementate in modo inefficace. Eppure, il ciclo di vendita più lungo e complesso del B2B rende queste tecniche ancora più strategiche, soprattutto se applicate con strumenti avanzati e basati sui dati.
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    6 mins
  • Ep. 84 - Sales Enablement

    Ep. 84 - Sales Enablement
    Feb 20 2025
    Il mondo delle vendite è cambiato. Oggi, il semplice “essere bravi a vendere” non basta più. Con clienti sempre più informati e competitor agguerriti, il vero vantaggio competitivo sta nel dotare il team di vendite di strumenti, contenuti e strategie efficaci. È qui che entra in gioco il Sales Enablement.
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    7 mins
  • Ep. 83 - Come misurare il ROI nel Marketing B2B

    Ep. 83 - Come misurare il ROI nel Marketing B2B
    Feb 19 2025
    Nel mondo del marketing B2B, misurare il ROI (Return on Investment) è una delle sfide più complesse ma anche una delle più cruciali. A differenza del B2C, dove il ciclo di vendita è più breve e le conversioni sono più immediate, il B2B si basa su processi di vendita lunghi, coinvolgendo più decision-maker e diversi touchpoint.Ma come possiamo davvero calcolare il ritorno sugli investimenti nel marketing B2B in modo accurato e strategico? Non basta guardare le metriche superficiali come il costo per lead o il traffico web. È necessario un approccio più avanzato, integrando modelli di attribuzione, analisi dei dati e strumenti di business intelligence per ottenere una visione chiara del valore generato dalle attività di marketing.
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    6 mins
  • Ep. 82 - 5 Strategie Efficaci per il Coinvolgimento Clienti nel Marketing B2B

    Ep. 82 - 5 Strategie Efficaci per il Coinvolgimento Clienti nel Marketing B2B
    Feb 15 2025
    Nel B2B, il coinvolgimento del cliente non è solo una questione di lead generation: è una strategia a lungo termine per costruire relazioni solide e aumentare la retention. Ma come fare in un contesto sempre più competitivo? Il marketing B2B non è più solo questione di email e LinkedIn; oggi, per emergere, servono strategie avanzate e strumenti di automazione, intelligenza artificiale e personalizzazione dei contenuti.
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  • Ep. 81 - Marketing B2B su Linkedin

    Ep. 81 - Marketing B2B su Linkedin
    Feb 14 2025
    Se il tuo business opera nel B2B e non stai sfruttando LinkedIn, stai lasciando sul tavolo enormi opportunità di crescita. Con oltre 1 miliardo di utenti e un’alta concentrazione di decision-makers, LinkedIn è il terreno perfetto per generare lead qualificati, costruire relazioni strategiche e affermarsi come leader di settore.Ma ecco la verità: la maggior parte delle aziende usa LinkedIn in modo superficiale, limitandosi a pubblicare contenuti sporadici o inviare richieste di connessione a freddo. Il vero potere della piattaforma si sblocca con strategie avanzate, basate su dati, automazione e personalizzazione.
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  • Ep. 80 - 3 Idee per Fare SMM nel B2B

    Ep. 80 - 3 Idee per Fare SMM nel B2B
    Feb 13 2025
    Il social media marketing nel B2B è spesso sottovalutato o trattato con strategie poco incisive. Molti brand si limitano a una presenza istituzionale, senza sfruttare il potenziale dei social per generare lead qualificati e costruire relazioni di valore. Ma la realtà è che, se usati strategicamente, i social possono essere una leva di crescita straordinaria anche nel settore B2B.
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    7 mins
  • Ep. 79 - L'importanza del CRM nella Gestione delle Vendite B2B

    Ep. 79 - L'importanza del CRM nella Gestione delle Vendite B2B
    Feb 12 2025
    Nel mondo delle vendite B2B, gestire i lead, monitorare le opportunità e costruire relazioni di valore richiede più di un semplice foglio Excel o un sistema disorganizzato di email e follow-up. Qui entra in gioco il CRM (Customer Relationship Management): uno strumento imprescindibile per ottimizzare il funnel di vendita, migliorare la comunicazione con i clienti e aumentare la produttività del team commerciale.Ma non tutti i CRM sono uguali, e soprattutto, non basta implementarne uno per ottenere risultati concreti. Serve una strategia ben definita per sfruttare appieno le sue potenzialità. In questo articolo, ti mostrerò come un CRM può trasformare il tuo processo di vendita B2B, quali funzionalità avanzate dovresti sfruttare e quali strumenti ti permettono di ottenere un vantaggio competitivo.
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