📢Специална селекция от „Лицата на бизнеса“ - принципи споделени от маркетолози и рекламисти.

В този епизод събираме ключови моменти от разговорите ни с Георги Малчев – маркетолог,(Xplora.bg), и Самуил Петков – (Noble Graphics)

🎯 Основни теми в епизода:

✅ Най-доброто определение за маркетинг е на Сет Годин

✅ Маркетингът като отговор на въпроса: „Какво правят хора като мен?“

✅ Какво не е маркетинг?

✅ Човешките преживявания и тяхната роля в маркетинга

✅ Как рекламните агенции откриват потребителската истина?

✅ Как бе изградена от нулата марката „Брей“ на Кауфланд.

🔔 Следете „Лицата на бизнеса“ за още вдъхновяващи истории!

"ЛИЦАТА НА БИЗНЕСА" СПОДЕЛЯТ ЛИДЕРСКИ ПРИНЦИПИ – ЧАСТ 1

Подкастът „Лицата на бизнеса“ вече има близо 90 епизода, в които лидери, предприемачи и експерти споделят своя опит и уроци от реалния бизнес свят. Сега ви представяме специално подбрани моменти, обединени в тематични видео-серии, за да получите най-ценното бързо и концентрирано. В първата сборна серия за лидерството ще чуете:

🔹 Петър Стоилов – Изп. директор на „Нестле България“

🔹 Таня Косева-Бошова – Управляващ партньор, Park Lane Developments

🔹 Станислав Георгиев

🔹 Мариела Маджарова – Изп. директор на „Телетек Електроникс“

💡 Защо да слушате?

👉 Ще откриете концентрирани бизнес принципи от реални практици

👉 Ще научите работещи стратегии за управление и развитие

👉 Ще получите практични съвети, които да приложите веднага

Трябва ли да ни пука, че след няколко години ще живеем на планета, опакована в найлон? И защо днес опаковката се опакова в друга опаковка?

Тези въпроси стоят в основата на историята на Анджела Иванова – съосновател на LAM'ON, и нейния екип от визионери, които произвеждат биоразградимо фолио. Анджела и ЛАМ'ОН са възприемани като бунтари, защото предизвикват статуквото в индустрията и се борят с огромните предизвикателства, включително липсата на регулации, които да ограничат замърсяването.

Тяхната цел е ясна:

• Да елиминират замърсяването от печатната индустрия.

• Да покажат, че има алтернатива на нерециклируемите опаковки.

Тази история е за силен и несломим дух, за упоритостта да продължиш, дори когато околните те смятат за "луд." Анджела откровено споделя: 👉 "Няма вариант да не успеем."

🚀ПО-ПОДРОБНО:

00:01:35 - Името ми е А́нджела

00:01:54 - ЛАМ'ОН произвежда биоразградимо фолио

00:02:59- Ламинираната хартия е нерециклируема

00:05:11 - Искаме да елиминираме замърсяването, което идва от печатната индустрия 00:05:24 - Днес опаковката се опакова в опаковка

00:05:43 - Нашето биоразградимо фолио се произвежда от царевица

00:07:03 - Имаме амбиция и искаме да растем

00:07:26 - Имаме конкуренция и това е чудесно

00:07:57 - Все още липсват законови регулации, които да ни подпомагат

00:08:10 - Найлоновите фолиа не се рециклират

00:08:35 - И все пак имаме шанс!

00:10:01 - Нашата суровина става все по-евтина

00:12:14 - Хората около нас не горяха от желание да ни сътрудничат

00:15:42 - Понякога влизам в зоната си на комфорт

00:16:46 - Пак работя с фотоапарат, но в момента той е 9 метра

00:16:57 - Не бих се справила, ако съм сама

00:17:47 - Няма вариант да не успеем

Една продукция на Match Frame Studio

Регина Симон е търговски мениджър на дивизия Bosch Електроинструменти. Когато е едва на 22 години, нейният шеф ѝ казва: „Не познавам друг човек, който може да се справи по-добре от теб.“ Тези думи се превръщат в основа за увереността и професионалното развитие на Регина. Безрезервната подкрепа и вяра, получени в такъв ранен етап от кариерата, ѝ дават самочувствие и вдъхновение да разгърне пълния си потенциал. Но това е само част от вдъхновяващата ѝ история.

Ето някои от най-забележителните акценти от нейното интервю:

1️⃣ 431 000 000 лева приходи за 2023 година – Финансовият успех на BOSCH подчертава мащаба и ефективността на компанията.

2️⃣ „Две жени ли ще ни продават електроинструменти?“ – На бизнес среща Регина и нейна колежка преодоляват предразсъдъците, доказвайки, че жените блестят дори в традиционно мъжки индустрии.

3️⃣ Креативност в трудни времена – По време на пандемията Регина предлага нестандартна идея: партньорски срещи на открито с преспиване в палатки. Това се превръща в незабравимо събитие за екипа.

4️⃣ „Добрият търговец продава без да продава“ – За Регина успешната търговия се базира на интуицията и умението да изграждаш автентични връзки с хората.

5️⃣ „Въздържам се от съвети — някои уроци идват от самия живот.“ – Житейският опит е най-добрият учител, според Регина.

🚀ПО-ПОДРОБНО:

00:01:23 - Вярвам в принципа, че „Клиентът е цар“.

00:01:50 - 431 000 000 лева приходи за 2023 година

00:02:43 - Историята на първата ми продажба...

00:04:08 - Едно 22-годишно момиче получи огромен кредит на доверие

00:08:11 - Добрият търговец продава без да продава.

00:08:43 - Дарбата на добрия търговец често е интуитивна...

00:09:58 - Винаги съм изпитвала удоволствие да бъда в услуга на другите.

00:13:29 - На бизнес-среща мъже попитаха с насмешка : "Две жени ли ще ни продават електроинструменти?"

00:14:52 - В BOSCH дойде колега, който преди това продаваше бельо.

00:16:28 - По време на пандемията се пошегувах да правим партньорските си срещи на открито с преспиване в палатки. Получи се незабравимо събитие.

00:19:44 - В компанията споделяме свободно всякакви идеи. „Тъпи“ идеи няма

00:20:57 – Днес, знам, че съм на правилното място.

00:21:17 - За един млад човек е шанс да попадне в компания като BOSCH и той не трябва да се изпуска.

00:22:37 - Въздържам се от съвети — някои уроци идват от самия живот.

Една продукция на https://matchframestudio.com/

АКЦЕНТИ В ЕПИЗОДА:

💬Един астероид може да осигури метал за нуждите на човечеството през следващите 250 години

💬Хората обичат промяната, в която участват

💬Не бързай, просто тръгни по-рано

💬Има разлика между ръководител и началник

💬Как се печели доверие?

🚀ПО-ПОДРОБНО:

00:01:58 - Находищата за метали са изчерпани

00:03:19 - Един астероид може да осигури метал за нуждите на човечеството през следващите 250 години

00:06:01 - Хората обичат промяната, в която участват

00:06:38 - Често революцията утвърджава това, срещу което се е борила

00:07:23 - С тълпа се общува така, както се общува и с един човек.

00:12:13 - Преди всяко решение направи една мисловна крачка назад.

00:12:34 - Първата реакция не винаги стъпва на здравия разум ...

00:13:50 - Не бързай, просто тръгни по -рано ...

00:14:33 - Доверявам се на хората и поемам рискове

00:14:58 - Комуникаторът полага усилие да разбере, какво иска да каже другият

00:15:38 - Комуникаторът „превежда“ съобщението си на езика на другия

00:16:29 - Комуникаторът създава среда, в която спокойно другият споделя...

00:16:45 - С обратната връзка не се спори ...

00:17:14 - Всяка обратна връзка е вярна...

00:17:53 - За баланса между ИЗБОР и ОТГОВОРНОСТ

00:18:15 - Как един банкрутирал рудник се превръща в ултрамодерна компания?

00:19:02 - Хората са безценен капитал

00:20:37 - Как се печели доверие? Просто прави повече.

00:21:32 - На един метър под земята няма началници

00:22:30 - Хората имат естествена мотивация, ръководителят просто не трябва да я саботира

00:24:37 - “Зелената сделка” също изисква полезни изкопаеми

00:25:57 - Не добиваме злато, противно на слуховете

00:27:13 - Захранваме българския пазар

00:28:03 - Изнасяме концентрата, защото в България не е разрешено да се обработва

Една продукция на https://matchframestudio.com/

По време на преговори постигнахме печеливш резултат и за двете страни, но ме попитаха: „Защо го направихте? От конфликта между нас вашата кантора щеше да спечели значителни хонорари.“

Акценти в епизода:

- Управляващият партньор е пръв между равни.

- По-добре вземи 10 бързи решения, дори някои от тях да са грешни, отколкото да се бавиш.

- Урок от детството: често дългият път е правилният.

- Мениджърът винаги трябва да знае отговора на въпроса "защо".

- Не знам какво бих правил, ако не обичах работата си.

- Във фокуса на нашата работа е интересът на клиента. Затова мога да кажа, че клиенти има много – адвокати няма.

- Ролята на съвременния адвокат е да бъде консултант; не се стремим към съдебни дела, напротив – стремим се да ги избягваме.

- Адаптивността е качеството на добрия адвокат; той трябва да разбере кое е водещо за клиента и да се адаптира към него.

- Ние предоставяме услуга, която се основава не само на юридическите ни знания, но преди всичко на разбирането на цялостната картина и интереса на клиента. Отношенията ни с клиента приличат на танц, в който той води.

- Преговорите са успешни, когато интересът на клиента е на първо място.

- По време на преговори постигнахме печеливш резултат и за двете страни, но ме попитаха: „Защо го направихте? От конфликта между нас вашата кантора щеше да спечели значителни хонорари.“

- Работим за това България да бъде добро място за живеене.

- Взимаме отличие няколко поредни години за това, че правим сделка на годината.

- Ако искаш да допринесеш за обществото, бъди най-добър в това, в което си най-добър.

💬Ако човек стигне дотам да осъзнае: „Аз в момента мрънкам,“ това е огромна крачка напред.

💬Обикновено не сме научени да казваме: „Помогнете ми.“ Ние сме научени да казваме: „Аз мога, ще се справя.“

💬 Човек е най-близо до съвършенството, когато си пише CV-то.

💬За съжаление, един лидер може да съсипе мотивацията, но не може да я осигури.

💬Има една приказка, че добрият лидер си личи по това, че когато е във ваканция, отсъствието му не се усеща изобщо.

💬Когато си представях как ще бъда моделиер, как ще правя дрехи на световните сцени, висша мода... Учителката ни се обърна към нас и каза: „Какво си мислите, че ще станете моделиери ли? От вас ще станат едни прости шивачки и нищо повече.“ Аз искам да влияя осъзнато и затова избрах да правя това, което правя.

🚀ПО-ПОДРОБНО:

00:02:12 - Човек е най-близо до съвършенството, когато пише своето CV

00:02:40 - В обученията си акцентирам върху личната отговорност.

00:04:10 - Хората се мотивират сами. Лидерът създава работната атмосфера.

00:04:12 - Лидерът не може да създаде мотивация, но може да я съсипе.

00:05:36 - В лидерските обучения започваме с осъзнаването на ролята ми и да бъда ръководител.

00:05:59 - Най-добрият експерт не винаги е най-добрият лидер.

00:09:26 - Лидерът трябва да попълни липсващите си компетенции.

00:11:25 - След обученията лидерът трябва самостоятелно да приложи наученото на практика.

00:12:08 - И накрая идва моментът на избора, на личната осъзнатост и отговорност. 00:12:47 - Осъзнатото мърморене е напълно приемливо.

00:14:34 - Обучението може да е интересно, но не гарантира промяна у човека.

00:15:01 - Често промяната у човек настъпва след външно събитие, което го разтърсва. 00:16:01 - Емоционалната болка сигнализира, че има проблем.

00:17:49 - Не сме научени да признаем слабост, дори пред себе си.

00:19:05 - Как да усетиш и разбереш човек, който не вижда?

00:22:45 - Пример от практиката: Мениджър "натискаше" екипа, за да постига целите си … 00:23:48 - 360-градусовата обратна връзка даде резултати.

00:24:57 - Жената си позволи да покаже слабост.

00:25:58 - Ако си мениджър и вършиш цялата работа сам, това не те прави по-ценен 00:26:56 - Когато е във ваканция, липсата на добрия лидер не се усеща изобщо.

00:27:12 - Лидерът е част от кръга на екипа

00:28:53 – Една история от детството, която ме определи

00:30:38 - Представяхме си, че ще сме моделиери, но учителката ни каза, че ще бъдем прости шивачки.

00:31:57 - Аз избрах да влияя осъзнато на хората

00:32:49 - Моята мисия: "Аз искам да се случва все така, когато времето въпрос задава, да вдигне всеки по една ръка, наместо две, които се предават." — Евтим Евтимов

Една продукция на https://matchframestudio.com/