Management Consulting

Warum Sie Verkaufsprozesse mit einer Aktivierungsfrage starten sollten. Wie Sie die Balance halten. Warum Sie die Verkäuferrolle und das Denken, etwas verkaufen zu wollen, verlassen sollten. Was spricht aus Ihrer Sicht - Achtung - dafür und nicht dagegen?

Warum Einstellung und innerer Dialog wichtiger sind als stures Auswendiglernen: Wie man zuverlässig jeden Smalltalk meistert, Warum die positive Formulierung immer gewinnt, Wie man sich selbst permanent reflektiert, Warum ein starkes Ende so wichtig ist, Wie Rhetorik im Business garantiert wirkt.

Erfolgreich Verhandeln bei ausgeglichenen Machtverhältnissen. Die perfekte Vorbereitung beginnt mit dem Start des Verkaufsprozesses. Die Positionierung des Verkäufers im gesamten Verkaufsprozess. Auf Augenhöhe verhandeln. Strategien und Taktiken in der Verhandlung kennen und Preisstolz zeigen.

Jeder Gedanke wirkt. Erfolgreiche Verkäufer kommunizieren direkt mit dem Unterbewusstsein ihrer Kunden. Der Wert einer (Kunden)-Beziehung ist immer die Summe der gemeinsamen Erfahrungen. Hypnose, so wie wir sie erwarten, gibt es gar nicht. Dennoch ist sie eines der stärksten Kommunikations- und Veränderungstools.

Warum der persönliche Umgang mit Veränderung die wichtigste Schlüsselkompetenz der Zukunft sein wird. Change is Chance: So gelingt nachhaltiger Wandel. Dauerhafte Motivation für bessere Ergebnisse. Veränderung. Einfach. Machen.

Die Reise zum Ziel beginnt bei mir. Von der Vision zur Mission zum Ziel. Mein inneres Team zur Zielerreichung: mit Faulpelz, Kritiker, Supercoach, Krieger und Kind sicher zum Ziel. Los geht's mit der 3D-Strategie. Nach dem Ziel ist vor dem Ziel.

Hören Sie, welche Kommunikationstypen uns immer wieder begegnen und was sie ausmacht. Erkennen Sie, welche emotionalen Grundhaltungen es gibt und wie Sie diese ganz leicht einnehmen können. Lernen Sie, die Kommunikationstypen und Grundhaltungen zu kombinieren, um immer passend zu kommunizieren.

Wie Neugier und Sehnsucht unsere besten Erfolgsvoraussetzungen werden. Warum Sie sich vor einfachen Lösungen hüten sollten. Wie wir durch Zuhören, Hinhören und Hineinspüren bessere Ergebnisse erzielen. Warum Menschen der wichtigste Wirkstoff sind.

Nur Mitarbeiter, die selbst begeistert sind, können auch ihre Kunden begeistern. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie die Leidenschaft Ihrer Mitarbeiter entfachen und sie dazu bringen, sich mit Herz und Verstand für die Bedürfnisse ihrer Kunden einzusetzen.

Wer sind die Kunden 50plus und wie ticken sie?Wie kann man diese wichtige Zielgruppe erfolgversprechend adressieren? Welche häufigsten Fehler sollten Verkäufer und Führungskräfte vermeiden? Warum man der Generation 50plus keinen "Bären aufbinden" kann.

Warum disruptive Innovationen die globale Wirtschaft verändert. Erfahren Sie wie Sie Ihr Geschäftsmodel innovieren. Warum Sie sich dem digitalen Wandel nicht entziehen können. Welche Megatrends uns die nächsten Jahre erwarten.

Erfahrene Einkäufer sind mit allen Wassern gewaschen und bringen selbst ausgefuchste Verkäufer regelmäßig zum Schwitzen. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie deshalb, auf welche Tricks Sie in jedem Fall vorbereitet sein sollten und wie Sie Ihre Erfolgschancen bei harten Verhandlungen deutlich verbessern.

Menschen- statt Produktversteher: Wer seine Kunden begeistern will, muss in der Lage sein, sich in sie hineinzuversetzen. Wie Ihnen das mit einfachen Mitteln künftig noch besser gelingt und warum der Faktor Mensch so wichtig ist, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

Topf sucht Deckel: Jeder Mensch ist anders, und während der eine Verhandlungspartner harte Fakten braucht, ist der andere eher an Smalltalk interessiert. Wie Sie die verschiedenen Bedürfnisse Ihrer Kunden individuell befriedigen können, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

Ob Namen, Daten oder Fachbegriffe: Verkäufer müssen sich viel merken. An je mehr Einzelheiten sie sich erinnern können, desto besser. Wenn Sie in Ihrer nächsten Präsentation oder Ihrem nächsten Verkaufsgespräch mit Ihrer Gedächtnispower bleibenden Eindruck hinterlassen wollen, sollten Sie sich diesen "Sales-up-Call" nicht entgehen lassen.

Der Vertrieb läuft von selbst. Wer kann das schon von sich sagen? Erfahren Sie in diesem "Sales-up-Call", wie Sie so wertvoll für Ihre Kunden werden, dass diese von sich aus darum bitten, etwas kaufen zu dürfen.

Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler. Wie präsentiert man so schmackhaft, dass die Zuhörer sofort anbeißen? Wie bleibt die wichtigste Aussage in Erinnerung? Drei P zum Erfolg: Das "Power-Präsentations-Prinzip".

In diesem Hörbuch hören Sie: Wie treffen Menschen Entscheidungen, Mythen und Wahrheiten, Individuelle Entscheidungstypen, Was hält uns zurück, So machen Sie Ihre Entscheidungen besser, Effektive Entscheidunsgraster.

In diesem Hörbuch hören Sie: Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen: 80% des Erfolgs sind Vorbereitung, Profiling in Verhandlungen: Strategie und Taktik der Profis, Warum Sie bereit sein müssen "zu sterben", Die häufigsten Fehler in Verhandlungen: Warum die meisten Verkäufer schlecht verhandeln.

Gewinnen Sie neue Perspektiven, Lebensfreude und Führungsstärke. Erfahren Sie: Wie Sie Ihre Stärken nutzen, Warum Werte gelebt werden müssen, Weshalb die Frage nach dem Sinn gewinnbringend ist. Lernen Sie das AHA-Prinzip zu nutzen, um kraftvoller zu leben, mutiger zu entscheiden und glücklicher zu werden.