Business Management Consulting

Verhandlung Extrem! Das passiert wenn aggressive Einkäufer und Verkäufer aufeinander treffen? Win Win hat ausgedient; Verhandlungen mit Monopolisten; Emotionen kommen als Machtquelle an den Verhandlungstisch.

Aus dem Inhalt: Definition: Was ist NLP?; So wenden Verkäufer NLP erfolgreich an; NLP im Gespräch gezielt einsetzen; Rapport: Starke Beziehungen aufbauen; Kalibrieren: Die Wahrnehmung schärfen; Mit NLP Selbstmotivation aufbauen.

Dieses Phänomen braucht Zeit und ist steuerbar. Die Verbindung von Menschen geschieht in verschiedenen Schalen: die innere Schale sind die eigenen Konflikte, die Kontaktflächen, die einen Austausch miteinander möglichen, ein Konfliktverständnis mit anwendbarem Handwerkzeug. Der letzte Punkt: Die Vorgehensweise ist im Nachhinein immer ungünstig!

Wie Sie Social Media Kanäle ohne viel Geld clever für Ihr Marketing einsetzen können - Dazu müssen Sie einige Regeln kennen und beachten. Wie erziele ich Reichweite auf Facebook ohne ein Vermögen zu investieren? Welche Kanäle muss ich nutzen? Was kann ich in meinem Mediamix getrost weglassen?

Analog vs. Digital: Gibt es eine Zauberformel im Vertrieb? Kann ich das moderne Verkaufen systematisieren? Brauchen wir noch Sales - den Verkäufer im Außendienst? Verlernen wir Kommunikation? Ist social Media ein stiller Killer?

Werte: Klare Haltung, klarer Mehrwert. Emotionen: Wissen ist gut, Gefühle sind besser. Selbstverantwortung: Agieren statt reagieren. Geschichten: Dein einzigartiger Weg. Das Brand-Building-Modell: Mit acht Tools zur einzigartigen Marke.

Warum wir wenig brauchen, um glücklich zu sein, wie Sie typische Herausforderungen aus Alltag und Beruf besser meistern, wie Sie kleine Herausforderungen in Ihren Alltag einbauen und damit üben. Warum Demut und Mut untrennbar verbunden sind und warum persönliche Biografiearbeit wertvoll ist.

Teams verschwenden viel Zeit darauf, Kämpfe auszutragen. 8 goldenen Regeln helfen euch, kampflos zu arbeiten. Beispiele: Arbeite immer an dir, der Gemeinschaft und der Klarheit! Ziehe sofort Grenzen! Beherzigt die Regeln, redet auf Augenhöhe, fühlt euch besser und seid produktiver.

Über Scheinargumente. Über Sprachtricks. Über kognitive Verzerrungen und wie man sich gegen Manipulationen im Alltag wehrt.

In order to be successful as an IT manager, you need to be able to show the company that under your leadership your team is able to deliver high quality products on time and under budget. If you want to have any chance of being able to pull this off, then you are going to have to discover ways to build a high performance IT team.

One of my negotiating mentors told me that most negotiations are over even before they start. When I asked her what she meant, she explained that the side that prepares the best for a negotiation is the one that will probably walk away with the best deal. Getting ready for a negotiation involves many different things. In order to be successful for your next negotiation, you are going to have to prepare for it. What this means is that you need to understand the steps that are involved, and you need to perform them. Remember, you can win this thing before it even starts.

There are a number of different ways to make yourself more powerful in a negotiation. Bringing a team to the table is one way to go about doing this, but there are advantages and disadvantages to doing it. Not all negotiations are done by ourselves. If we choose to bring in a professional negotiator to do our dirty work for us, then we're going to need to know how to find out if they truly know their stuff.

Ob Namen, Daten oder Fachbegriffe: Verkäufer müssen sich viel merken. An je mehr Einzelheiten sie sich erinnern können, desto besser. Wenn Sie in Ihrer nächsten Präsentation oder Ihrem nächsten Verkaufsgespräch mit Ihrer Gedächtnispower bleibenden Eindruck hinterlassen wollen, sollten Sie sich diesen "Sales-up-Call" nicht entgehen lassen.

Wie motivieren wir uns zu einem Schritt ins Ungewisse? Wie kreieren wir ein Hochleistungsteam?Warum Ziele erreichen leichter ist, als wir glauben. Wie rufen wir Bestleistung ab, wenn es drauf ankommt?

Leadership is one of those things that we all think that we know what it is, but we are hard pressed to describe it to someone if they ask us. This makes picking the next generation of leaders that much harder. We want them to have the leadership skills that we know that they need, but how can we make sure that they have them? Some IT managers revert to using the time-tested trial-by-fire approach, but is this really the best way?

Die Kernkompetenzen für Gesundheit und Leistungsfähigkeit. Die besten Anpassungsstrategien für Erfolg in der Zukunft. Von Veränderungsfrust zu Veränderungslust.

Positionierung und digitale Sichtbarkeit mit Videos. Warum Sie nicht nur über Produkte und Dienstleistungen reden sollten, welches Video Sie als erstes drehen sollten, warum Fernsehwerbung für Sie nicht funktioniert, wie Sie vor der Kamera authentisch wirken, warum Sie keine Zettel vorbereiten sollten, welche Einsatzmöglichkeiten des Videomarketings den Erfolg Ihres Unternehmens fördern, wie Sie sich über Videos langfristig im Markt positionieren, warum Videos perfekt für den Erstkontakt zu Interessenten sind.

Hypnotische Kommunikation ist mehr als die Anwendung auswendig gelernter Sprachmuster. Um mit meiner Kommunikation das Unbewusste meines Gesprächspartners zu erreichen, spreche ich seine Emotionen an. Nicht der einmalige Verkaufsabschluss ist das Ziel für den Einsatz der hypnotischen Kommunikation, sondern der Aufbau einer langfristigen Beziehung.

Die 007 Axiome für Agenten auf Vertrieb und Führung übertragen. Nur 007 Orientierungspunkte - mehr braucht es nicht für den Erfolg in Leben, Lieben und Leistung. Sie immunisieren gegen Krisen, stabilisieren für den Change und ermöglichen außerordentliches Können.

Multisensorik ist der Schlüssel zur interessanten Aufbereitung von Informationen. Es braucht klare Trainer-/ Verkäuferpersönlichkeiten Außergewöhnliches, Merk-würdiges und Ungewöhnliches ist ein "must have" aus neurodidaktischer Sicht Kern jeder Präsentation ist der Mensch Das Magische am Verkaufen (auch von Wissen) ist die Verbindung zum Gegenüber.