No uModeCast, Bárbara Barreira, head de estilo da Youcom, compartilha como construiu uma trajetória sólida e multifacetada na moda a partir de experiências práticas e curiosidade constante.

Com passagens por áreas como imagem de moda, branding, compras e desenvolvimento de produto, Bárbara desenvolveu uma visão ampla do setor, que hoje aplica na liderança criativa de uma das marcas mais conectadas ao jovem brasileiro.

Ela começou a carreira com o desejo de entender o funcionamento real da moda e, desde cedo, valorizou o aprendizado em diferentes pontos da cadeia.

Na Youcom, foi responsável por estruturar a área de estilo e liderar o reposicionamento da marca. Combinando escuta ativa, repertório visual e uma base técnica que vai de planilhas a inteligência artificial, Bárbara mostra como é possível criar com liberdade sem abrir mão da responsabilidade comercial. “A gente não está aqui para impor estilo. Nosso papel é refletir o que o jovem brasileiro quer vestir agora”, afirma. Um dos momentos marcantes citados no episódio é o case da collab com a influenciadora Gen Z Malu e artistas da Bonja — iniciativas que traduzem seu compromisso em trazer o cliente para o centro da criação.

O episódio oferece uma aula sobre como liderar com propósito, construir times diversos e trabalhar moda de forma mais conectada com comportamento, dados e realidade de mercado.

No episódio do uModeCast, apresentado por João Risoléo e Sandro Costa, o convidado Gregorio Reis, diretor de marketing da Malwee, compartilha uma trajetória intensa e cheia de reviravoltas pelo mundo da moda e da comunicação. Natural de Itaúna (MG), Gregorio narra como a vivência com roupas herdadas dos irmãos despertou seu olhar criativo, o que mais tarde se consolidou em uma formação em Publicidade, um mestrado em Milão e experiências marcantes com grandes marcas como Diesel e Amaro. Uma das histórias mais impactantes do episódio é quando, aos 24 anos, recém-chegado na Itália, ele lidera sozinho uma instalação ousada para a Diesel — com carro queimado, guindaste e andaimes — e salva o evento com uma solução improvisada que o consolidou na agência.

A conversa mergulha também nos bastidores da Amaro, onde Gregorio viveu a pressão de lançar uma marca 100% digital do zero: “Eu fotografava, editava, subia no site e ainda tratava mídia — tudo em um só dia”. A experiência trouxe aprendizados valiosos sobre tecnologia, comunicação visual e agilidade, que mais tarde se chocaram com o ambiente corporativo mais tradicional da Shoulder. Lá, ele liderou um reposicionamento estratégico ao resgatar a essência da marca, originalmente voltada à mulher inserida no mercado de trabalho nos anos 80. “Assumir quem você é — como pessoa ou como marca — pode ser o maior diferencial”, destaca.

Ao longo do episódio, Gregorio discute também temas provocativos como a busca por autenticidade na comunicação de moda, o impacto da inteligência artificial na criação de marcas e campanhas, e a tensão entre tendências globais e identidade local. Com reflexões afiadas e exemplos concretos, o episódio revela como criatividade, improviso e propósito podem transformar não só marcas, mas também carreiras inteiras no mercado da moda.

No uModeCast, o dia a dia da Dro Jeans é exposto sem filtro: a confecção, especializada em atender marcas como Baw e Reserva, mostra como transformar fichas técnicas em produto exige muito mais do que seguir instruções. O processo começa com o recebimento da ficha, passa pela criação da peça piloto, ajustes de modelagem, costura e comunicação intensa entre times. Um dos principais desafios apontados é interpretar a cabeça do estilista e transformar isso em algo viável de ser produzido. Mesmo com acerto alto, o número de revisões pode ser imprevisível — como no projeto feito com a Reserva para uma collab com Ayrton Senna, em que um único bordado precisou ser refeito diversas vezes para aprovação final.

Para lidar com essa complexidade, a Dro Jeans adotou o uMode, sistema de fashion PLM que estrutura a operação em etapas visíveis, organizadas por Kanban e acessíveis a todos da equipe. A tecnologia permite controlar fichas, materiais, histórico de peças, apontar gargalos e documentar os ajustes feitos por piloteiros e modelistas. A integração com sistemas de ERP também está em curso para garantir rastreabilidade de ponta a ponta. Em meio às mudanças do mercado do Brás e do Bom Retiro, e com o avanço de vendas via WhatsApp e feirinhas digitais, o modelo da Dro Jeans se destaca por combinar agilidade com controle. A lógica de produzir pouco e com mais margem, vendendo direto ao consumidor, já movimenta parte das confecções. O podcast traz ainda reflexões sobre os prazos irrealistas das collabs e como isso impacta negativamente a qualidade final. O episódio é um mergulho na realidade da moda nacional — cheia de improvisos, mas cada vez mais sustentada por dados, sistemas e decisões estratégicas.

No episódio, Carla e Karin revelam como a Texneo, tradicional indústria têxtil com mais de 30 anos, criou o Texplay, um braço educacional voltado à capacitação do ecossistema têxtil. Movidas pelo propósito de empoderar pessoas e organizações, elas explicam que a Texneo percebeu que seus próprios clientes buscavam mais do que produtos: queriam conhecimento técnico e orientação. O insight gerou a criação de cursos voltados para as dores reais da indústria, com linguagem prática e acessível, como o curso de inteligência artificial aplicada à moda, que já formou quase 200 alunos.

O episódio destaca como a educação de nicho se tornou ferramenta de inovação, ajudando tanto pequenas confecções quanto grandes players a se adaptarem às transformações do mercado. As convidadas reforçam que inovação não é só sobre tecnologia de ponta, mas sobre aplicar soluções reais que mexem o ponteiro. Karin lembra que “qualidade já não é diferencial, é o mínimo esperado” e que hoje, “o ordinário também tem voz”, graças à conexão digital. A proposta do Texplay é traduzir tendências globais para a realidade brasileira, oferecendo conteúdos que respeitam o tempo, o contexto e os recursos do público-alvo.

Por fim, o debate gira em torno do papel da liderança nesse processo. Carla reforça que empresas não morrem por fazerem errado, mas por fazerem certo por tempo demais. Elas compartilham como o uso de IA, mesmo em contextos simples como a criação de coleções e moodboards, pode gerar diferencial competitivo e impulsionar carreiras. O episódio é um convite direto a repensar modelos de negócios, investir em formação e assumir protagonismo na transformação da moda brasileira.

Pedro Mafra Mendes compartilha sua jornada inesperada no mundo da moda, vindo de uma formação em engenharia civil e passando pelo setor bancário antes de assumir a operação da Minimal Club. Ele explica como a marca encontrou um nicho no mercado ao oferecer camisetas básicas de alta qualidade a um preço justo, preenchendo a lacuna entre produtos baratos e descartáveis e opções premium caras.

Com uma estratégia digital-first, a Minimal cresceu rapidamente, alcançando seu primeiro milhão de faturamento em apenas oito meses e triplicando de tamanho nos anos seguintes. Além disso, ele detalha a expansão para a Hoomy, voltada para cama, mesa e banho, destacando a importância de entender o consumidor e criar conexões genuínas através do marketing digital e do uso estratégico de influenciadores internos.

O episódio também aprofunda a transição do mercado de moda no Brasil, tradicionalmente dominado por indústrias têxteis, para modelos mais ágeis e centrados no consumidor. Pedro explica como a Moon Ventures opera sem produção própria, focando em design, marketing e relacionamento direto com fornecedores e clientes. Ele também compartilha insights sobre a criação do clube de assinatura da Minimal, que hoje conta com 8.000 assinantes ativos, gerando previsibilidade de receita e fidelização. A conversa explora ainda o uso de inteligência artificial para automação de atendimento e otimização de campanhas, além dos desafios e oportunidades na gestão de crescimento escalável.

Pollyana Wang compartilha os bastidores da Privalia, destacando como a empresa opera sem investir em mídia paga e ainda assim mantém uma base fiel de consumidores. A Privalia se consolidou como uma plataforma essencial para marcas e consumidores, operando com um modelo de flash sales que gera senso de urgência e impulsiona compras. Sem investir em mídia paga, a empresa mantém 600 marcas parceiras ativas e registra 94% do tráfego via mobile, tornando seu aplicativo um dos principais pontos de venda. Com base em dados, o time comercial analisa categoria, cor, preço e grade dos produtos para otimizar as ofertas. Um dos diferenciais do modelo é que 65% dos consumidores que compram na Privalia relatam maior interesse em adquirir produtos da marca a preço cheio depois da experiência de compra no outlet.

O planejamento comercial da empresa combina 16 anos de histórico com inteligência artificial para prever estoques e demanda. Ferramentas automatizadas já permitem descrever produtos com 80% de precisão, otimizando a experiência do consumidor e reduzindo taxas de devolução. A Privalia também lançou o Brandplace, permitindo que marcas vendam lançamentos e produtos sem grandes descontos dentro da plataforma. O domingo se destaca como o dia de maior conversão de vendas, enquanto a análise de navegação revelou que os consumidores interagem com a Privalia como em uma rede social, deslizando o feed e explorando novidades.

Além da moda, a empresa expandiu seu portfólio para beleza, home decor, viagens e gastronomia, aproveitando tendências observadas no mercado europeu. A Privalia também aposta no desenvolvimento de produtos exclusivos com marcas parceiras, utilizando estoques de matéria-prima parados e ajustando modelagens de best-sellers para novas produções. A estratégia se reflete em um ecossistema onde fabricantes otimizam seus estoques e consumidores acessam produtos desejados com condições vantajosas.

Valquírio Cabral Junior é um respeitado consultor de varejo e referência nos setores têxtil, calçadista e de moda. Sua carreira na Lupo, que durou mais de 30 anos, culminou no cargo de Diretor Comercial. Há uma década, ele se tornou um empresário de sucesso, possuindo atualmente 25 franquias das marcas Arezzo, Lupo e Pandora. Em meio à pandemia, ele abriu seis novas lojas.

Alimentado por uma paixão por vendas e um espírito empreendedor, Valquírio tem ajudado empresas a se reinventarem e prosperarem em tempos desafiadores. Como consultor, ele oferece uma abordagem prática baseada em sua vasta experiência de campo. Ele presta mentoria para empresários do varejo que buscam expandir suas vendas, crescer seus negócios ou reestruturar a organização financeira de suas empresas. Além disso, é um palestrante procurado para treinamento de equipes de vendas.

Para entrar em contato com Valquírio, visite o site www.valquiriocabral.com.br. e envie sua mensagem na seção "Fale com Valquírio". Ele também está disponível no LinkedIn (@valquiriocabraljr) e no Instagram (@valquiriocabralconsulting).

Hostess Convidado:

Daniel Gentil

Fundador do Viddy e Sócio-conselheiro da Gentil Negócios

O Viddy é uma plataforma de vendas conversacionais para o varejo físico.

O uMode Cast é o seu podcast sobre inovação e tecnologia no mundo da moda. Toda semana trazemos um bate papo com profissionais do mundo da moda (atacado e varejo), tecnologia e inovação.

A uMode por meio de tecnologia e dados, oferece soluções para Marcas de Moda com o objetivo de aumentar o impacto e a disrupção na forma de se vender produtos em escala, com menos sobras, mais margem e menos estoque.

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Site: www.umode.com.br

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No podcast de hoje recebemos a Fabiana Iara, diretora comercial da Textil Betilha, uma empresa de confecção com mais de 46 anos de história no mercado da moda. Situada no Brás, com estrutura física de 7.500 m², uma equipe de aproximadamente 300 colaboradores internos, equipamentos de alta tecnologia e capacidade de produção de 300 mil peças por mês, a empresa é certificada em responsabilidade Social desde 2.000 pela ABVTEX (Associação Brasileira do Varejo Têxtil).Fabi nos conta sua trajetória e da empresa onde ela faz parte da segunda geração, os desafios, as conquistas e o que os trouxe até aqui, sempre com Capricho, Respeito, Transparência, Qualidade e Pontualidade, primando pelo treinamento e desenvolvimento humano.