psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast Por Matthias Bullmahn arte de portada

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

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De: Matthias Bullmahn
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Acerca de esta escucha

 Die etwas andere Podcast Beschreibung. Den Mehrwert gibts ganz unten. Nicht als Wunderkind geboren. Sondern als Kämpfer geformt. Adoptiert. ADHS. Frühkindliche Depression. Autistische Züge. Zwei vorgeburtliche Traumata – ab der siebten Woche im Bauch seiner Mutter. Mit 11 in der Kinder- und Jugendpsychiatrie – und wieder rausgekommen. Mit Haltung. Mit dem Traum, Airbus-Pilot zu werden. Matthias Bullmahn weiß, wie es ist, wenn man sich Sichtbarkeit und Anerkennung hart erarbeiten muss. Und er weiß, wie gewonnen wird – ohne zu schreien. Im Heim entwickelte er, was andere später Verkaufspsychologie, Verhandlungsführung und Mimikresonanz nennen. Nicht aus Büchern. Aus Notwendigkeit. Mit 19 gründete er bei DATEV einen Betriebsrat für die Auszubildenden im Außendienst – obwohl die Hauptverwaltung das Vorhaben für unmöglich hielt. Im Studium schuf er sechs Tutorien aus dem Nichts. Nach sechs Monaten kannten ihn 2.500 Menschen – dank Verkaufspsychologie, Storytelling, Netzwerken und Verhandlungsstärke. Er wusste, was seine Zielgruppe braucht – und gab es ihr. Zu seinem Preis. Er führte seine Hochschulgruppe an die Spitze und rettete seinen Fachbereich vor der Schließung – durch Storytelling, Taktik und präzise gesetzte Trigger. Heute sind einige seiner damaligen Mitstreiter in höchsten politischen Ämtern. Bei Accenture baute er die SAP-Talentschmiede und später eine ganze Abteilung auf. Skaliert. International. Hochprofitabel. Er formte ein 25-köpfiges High-Performance-Team mit über 80 Prozent Auslastung – und berät heute Vorstände globaler Konzerne, Ministerien und Milliardenprogramme. Aber auch Selbstständige, Coaches, Berater, Dienstleister und KMUs profitieren von seinem Wissen. Heute ist Matthias Bullmahn: ✅ TÜV-zertifizierter Verkaufspsychologie-Experte ✅ Diplom-Kaufmann (FH) und ausgebildeter IT-Systemkaufmann (DATEV, IHK) ✅ Verhandlungsprofi, trainiert von FBI- und Scotland-Yard-Direktoren ✅ Autor bei Springer Gabler für komplexes Change Management ✅ Interim Manager für Konzerne, KMUs und den öffentlichen Sektor ✅ Senator im Europäischen Wirtschaftssenat ✅ Storytelling-Coach, ausgebildet von Netflix-Produzenten und Grimme-Preisträgern Was ihn auszeichnet, ist kein Modell. Es ist sein Instinkt. Er erkennt, wo Menschen stehen – und bringt sie in Bewegung. ✅ Mit Content, der Kunden anzieht. ✅ Mit Worten, die Wirkung erzeugen. ✅ Mit Psychologie, die verkauft. Bist du bereit hinzuhören – und umzusetzen? Dann willkommen bei „Psychologie, die verkauft“ – dem Podcast für alle, die passende Kunden und Mitarbeiter gewinnen wollen.Matthias Bullmahn Economía Marketing Marketing y Ventas
Episodios
  • Nr. 014 – Motivkompass: Wie Du den richtigen Menschen das Richtige verkaufst

    Nr. 014 – Motivkompass: Wie Du den richtigen Menschen das Richtige verkaufst
    Jul 7 2025
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Stell Dir vor, Du rufst im Kindergarten nach Chantal – willst aber eigentlich Mats und Fiete. Klingt absurd? Genau so verkaufen die meisten im Business.

    Warum Du reinhören musst:
    ✅ Du weisst, warum viele an ihrer Zielgruppe vorbeireden – und wie Du das sofort änderst
    ✅ Du erfährst, wie der Motivkompass von Dirk Eilert Dir hilft, Kunden psychologisch treffsicher anzusprechen
    ✅ Du erkennst, ob Deine Kommunikation „hin zu“ oder „weg von“ ist – und warum das entscheidend ist
    ✅ Du bekommst den Unterschied zwischen Ordnung, Nähe, Durchsetzung & Inspiration auf den Punkt erklärt
    ✅ Du weißt danach, wie Du Deine Sprache auf genau Deine Kunden ausrichtest – BÄM BÄM statt Blabla
    Hauptbeschreibung:
    In dieser Folge bekommst Du den Schlüssel, warum viele Selbstständige, Berater und Unternehmer regelmäßig die
    falschen Kunden anziehen. Matthias Bullmahn zeigt Dir anhand des neuropsychologischen Motivkompasses von
    Dirk Eilert, wie Du endlich den richtigen Menschen das Richtige verkaufst.
    Warum wirkt Deine Sprache nicht? Warum erreichst Du nicht die, die Du erreichen willst? Die Antwort: Du rufst
    Chantal, willst aber eigentlich Tom.
    Ob „hin zu“ oder „weg von“, ob Kontrolle oder Genuss – diese Folge macht Dir glasklar, wie wichtig Deine
    psychologische Ausrichtung ist.
    Du wirst nie wieder posten oder verkaufen, ohne vorher den Kompass auszurichten.

    Key Takeaways:
    ✅ Der Motivkompass als Gamechanger für Deine Positionierung
    ✅ „Hin zu“ vs. „Weg von“: Der psychologische Unterschied, der Umsatz bringt
    ✅ Warum Du mit der falschen Sprache immer die falschen Kunden bekommst
    ✅ Wie Du psychologische Grundmotive wie Sicherheit, Einfluss oder Harmonie erkennst
    ✅ Warum bewusste Sprache die Brücke zu Deinem Wunschkunden ist

    Kapitelübersicht:
    00:00 – Kindergarten-Story
    01:30 – Warum wir im Business ständig die falschen Namen rufen
    02:30 – Einführung in den Motivkompass (Dirk Eilert & Damian del Monte)
    04:00 – Praxisbeispiele mit Chips und Haribo
    05:00 – Was „hin zu“ oder „weg von“ im Verkauf bedeutet
    07:00 – Warum Deine Sprache entscheidend ist
    08:30 – Dein Action-Step: Entscheide Dich! Hin zu oder weg von?

    psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

    Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

    psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
    Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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    8 m
  • Nr. 013 – FBI-Modus für Deine Vertriebscalls

    Nr. 013 – FBI-Modus für Deine Vertriebscalls
    Jun 30 2025
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Was, wenn Du Deine Verkaufsgespräche führen würdest wie ein FBI-Top-Verhandler? Nicht mit Druck – sondern mit psychologischer Präzision?

    Was Du in unter 10 Minuten bekommst:
    ✅ Die 5 Stufen des FBI-Behavioural Change Stairway Models – erklärt und für den Vertrieb übersetzt
    ✅ Warum aktives Zuhören der wahre Gesprächsöffner ist – und wie Du es perfekt einsetzt
    ✅ Wie Du echte Empathie zeigst, ohne weich zu wirken
    ✅ Der Unterschied zwischen Rapport und Smalltalk – und warum er entscheidend ist
    ✅ Wie Du durch psychologische Gesprächsführung zur echten Verhaltensveränderung führst – ganz ohne Manipulation

    In dieser Folge zünden wir den FBI-Modus für Deinen Vertrieb:
    Matthias zeigt Dir das BCSM-Modell von FBI-Verhandlungsleiter Gary Noesner – und wie Du es im Sales-Gespräch
    konkret anwendest.
    Mit Storys, psychologischen Insights und einer klaren Struktur, die Dir hilft, jeden Call souverän und empathisch zu steuern.

    Deine Takeaways:
    ✅ Aktives Hinhören ist der Einstieg in jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch
    ✅ Ohne Empathie kein Rapport – ohne Rapport keine Beeinflussung
    ✅ Menschen kaufen nicht, wenn sie überzeugt werden – sondern wenn sie sich verstanden fühlen
    ✅ Das BCSM ist eine exakte Gesprächsstruktur aus FBI-Verhandlungen – übertragbar auf jede Sales-Situation
    ✅ Schweigen kann ein mächtiger Trigger sein – wenn Du lernst, es bewusst einzusetzen

    Kapitelübersicht:
    00:00 – Intro: Waco, FBI, Gary Noesner
    01:10 – Die 5 Stufen des BCSM
    02:00 – Aktives Zuhören: Warum Zuhören verkauft
    05:00 – Empathie: Der emotionale Perspektivwechsel
    07:30 – Rapport: Verbindung, die Vertrauen schafft
    09:00 – Einfluss nehmen – aber richtig
    09:30 – Verhaltensveränderung und Abschluss

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    10 m
  • Nr. 012 - So kaufen Kunden garantiert - Das Fogg Behavior Modell exklusiv erklärt

    Nr. 012 - So kaufen Kunden garantiert - Das Fogg Behavior Modell exklusiv erklärt
    Jun 23 2025
    Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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    Top Produkt, geile Story, richtiges Publikum – und trotzdem kauft keiner? Dann fehlt Dir B = M x A x T.

    Whats in for me?:
    ✅ Du verstehst das psychologische Fundament von Kaufverhalten
    ✅ Du analysierst Deine Funnel nach dem Fogg-Modell
    ✅ Du erkennst, warum viele Ads sinnlos verpuffen
    ✅ Du bekommst konkrete Beispiele von Tom Trigger
    ✅ Du erfährst, wie Conversion wirklich funktioniert

    In dieser Folge geht’s ans Eingemachte: Warum kaufen Kunden nicht, obwohl sie wollen?👉 Antwort: Das Fogg Behavior Modell zeigt’s brutal ehrlich.
    Tom Trigger steht auf dem Schlauch: Top Produkt, Top Feedback – aber keine Käufe.Er ballert Ads drauf. Ergebnis? Null.
    Matthias checkt seinen Funnel – und zerpflückt das Ding anhand des Fogg Modells:
    ✅ Motivation? Top.
    ❌ Ability? Katastrophe (komplizierter Checkout, unklare Infos).
    ❌ Trigger? Fehlanzeige.
    Genau hier greift das Modell von BJ Fogg:
    Behavior = Motivation × Ability × Trigger
    Wenn eins davon fehlt → kein Kauf.
    Diese Folge zeigt Dir:
    ✅ Wie Du Motivation, Ability und Trigger im Funnel sichtbar machst
    ✅ Was Du sofort ändern kannst, um Conversions zu erhöhen
    ✅ Warum Du nie wieder Ads auf unfertige Funnels ballern solltest
    Key Takeaways:
    ✅ Verhalten entsteht nur, wenn Motivation, Fähigkeit und Trigger gleichzeitig da sind
    ✅ Komplizierte Checkouts killen jede Ability
    ✅ Klarer Call to Action im Moment höchster Motivation ist Pflicht
    ✅ Kein Trigger = kein Kauf
    ✅ Conversion beginnt bei Psychologie – nicht bei Werbebudget

    00:00 Einführung in das B-Met Modell
    02:55 Die Herausforderungen beim Kaufprozess
    05:47 Das Fog Behavior Modell und seine Anwendung

    psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

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    6 m
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