I dett avsnitt går Leonardo bl.a. igenom:

• 5 misstag säljare gör i sin nykundsbearbetning.
• 3 misstag säljledare gör i sina försök att gå teamet att prestera.
• 3 framgångsrika metoder för att fylla kalendern med möten.
• Flertalet framgångstips inom varje metod.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I dagens avsnitt går Leonardo igenom fler favorittips från boken "The ultimate sales machine" av Chet Holmes och egna erfarenheter kopplade till tipsen.

Han pratar bl.a. om:

• Drömkundsstrategin - 100 fokuskunder och hur du kan bearbeta dem.
• Kunskapsbaserad försäljning - Hur du ger kunden insikter som bl.a. leder till högre hit rate.
• Effektiv kunduppföljning - Hur du kan agera i dina säljprocesser för att göra kunden mer investerad och öka chansen att de köper.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I dagens avsnitt går Leonardo igenom sina favorittips från boken "The ultimate sales machine" av Chet Holmes och egna erfarenheter kopplade till tipsen.

Han pratar bl.a. om:

• Time Management
• 2 misstag Leos säljteam gjort den senaste veckan och vad vi borde gjort istället
• Mentalitet/disciplin som säljare och säljledare
• Hur man bäst kan jobba på att bli en bättre säljare i sitt team (eller själv)

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

(Avsnitt 1 av 2) - Förhandlingsteknik och prisinvändningar står på agendan i dagens avsnitt.

Rickard Amidani, marknadschef Trade på miljardföretaget Solar Sverige, och Leonardo diskuterar typiska misstag och framgångstips.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Detta avsnitt är ett "utbildningsavsnitt" med vår programledare Leonardo Johansson som fokuserar på hur du kan öka din hit rate i säljprocesserna.

Utifrån en analys på över 700 svenska företags säljprocesser identifierades 9 fallgropar, saker säljare gör fel idag, när de försöker stänga fler affärer. En av de största fallgroparna var att man agerade på fel sätt när man ville påverka fler beslutsfattare i säljprocesserna.

Flertalet misstag avslöjas men även flera konkreta tips som har för avsikt att ta din hit rate till nästa nivå.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Detta är avsnitt 2 av 2 med säljforskaren Peter Vaigur.

Han har en doktorsexamen i industriell ekonomi och management. Han har forskat, föreläst och rådgivit om sälj & marknadsföring i 15 år.

Peters bakgrund från både akademin och näringslivet skapar en unik kombination som vi idag ska få ta del utav!

Med hjälp av data och fakta slår han hål på myter om hur man säljer och hur man leder framgångsrika säljteam.

Så dagens fokusområde är: “Att kombinera forskning med praktiska tips för högre försäljning”

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Detta är avsnitt 1 av 2 med säljforskaren Peter Vaigur.

Han har en doktorsexamen i industriell ekonomi och management. Han har forskat, föreläst och rådgivit om sälj & marknadsföring i 15 år.

Peters bakgrund från både akademin och näringslivet skapar en unik kombination som vi idag ska få ta del utav!

Med hjälp av data och fakta slår han hål på myter om hur man säljer och hur man leder framgångsrika säljteam.

Så dagens fokusområde är: “Att kombinera forskning med praktiska tips för högre försäljning”

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I över ett decennium har Marcus Starkensjö designat träningsprogram för att hjälpa individer och organisationer att sätta rätt prioriteringar för att skapa vägen till framgång.

Han jobbar med människor i alla åldrar, med olika förutsättningar och karriärer – från entreprenörer och företagare till elitidrottare och visionära ledare.

Han föreläser, utbildar, coachar och ger råd för att hjälpa individer att få ut det mesta av dagen, nå resultat effektivare och designa ett liv med frihet och mening.

Idag ger han oss handfasta tips för att ta vårt mindset och time management till nästa nivå. Allt för ökad försäljning, så klart!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.