世の中にありふれているコモディティ商材は差別化が難しいですよね。例えばウォーターサーバー、ポケットWiFi、人材紹介サービスなどがそれに該当しますが、これらの商材を売るにはどうすれば良いのでしょうか？このPodcastではそのような疑問を解決する手助けをしています。営業責任者の方やセールスリーダー、代理店展開したい企業経営者まで幅広くご覧ください！

ブルー・オーシャン戦略―――競争のない世界を創造する

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増加傾向にある営業フリーランスですが、その一方で案件獲得に困るフリーランスが増えています。このPodcastでは営業フリーランスという働き方や案件獲得方法、報酬条件などについて、営業フリーランス業界のプロフェッショナルが解説しています。

AIの進化は著しいですよね。急速に発展していくAIを見ていると「営業マンも置き換えられてしまうのではないか？」と疑問になるはずです。このPodcastでは営業職の行く末を予言しつつ、「どうすれば価値のあるセールスパーソンになれるのか？」という部分に触れています。営業職の方はぜひ参考にしてください！

これから「独立・起業しよう！」と考えた場合、何を準備すれば良いでしょうか？様々な情報があると思いますが、このPodcastでは実際に起業した経営者が「これはやっておくべき」と思うことや、自分がやらなくて後悔したことなどを解説しています。これから独立・開業を目指している人は、ぜひ参考にしてください！

営業代行サービスの一部と言われている「アポイント代行サービス」について解説したポッドキャストです。アポイント代行は「闇が深い」と言われている業界で、その実態は謎のベールに包まれています。事業への参入障壁が低い為、質の悪い業者も多く存在しておりますので、その実態を把握しておいた方が良いと思います。これからアポイント代行を利用しようと考えている方はぜひ参考にしてください！

リファラル営業とアポイント代行は両方とも「セールスアウトソーシング」に該当します。しかしリファラル営業は「紹介営業」とも呼ばれているやり方なのに対して、アポイント代行はアウトバウンド営業に該当するので、そのアプローチ方法は全く違っています。どちらが正しいというわけではありませんが、商材（製品・サービス）によって選択肢も変わると思いますので、新規開拓営業を強化したい場合にはこの動画を参考にしてください！

大企業に比べて、中小企業は全ての経営資源が乏しい状態です。それは営業活動も同じで、圧倒的不利な状況に立たされていると思います。さらに少子高齢化による人材難という局面もあり、営業責任者は頭を抱えているはずです。そんな企業でも使える営業ノウハウを解説したポッドキャストなので、ぜひ参考にしてください！

代理店展開したい企業は多いですが、上手く代理店募集できている企業は少ないと思います。実は代理店展開する上での仕組み作りが重要なので、その辺りをきちんと設計しなければ、決してパートナーセールスはうまくいきません。このポッドキャストでは、これまで累計2,000社以上の代理店展開を支援してきた営業アカデミーの学長がプロフェッショナルとしての意見を発信しています。代理店展開している企業、これから代理店募集したい方はぜひ参考にしてください！