Salut tout le monde,

Dans ce 4ème épisode de Pile ou SaaS, j'ai reçu Pierre-Olivier Danhaive, CEO de Verbolia.

Imaginez une startup belge qui aide les e-commerçants à rivaliser avec Amazon sur le SEO grâce à du "SEO-as-a-Service". Résultat après 7 ans : 4,5 millions d'ARR, des clients comme Décathlon et Jumia (le géant africain), et une équipe de 30 personnes représentant... 15 nationalités différentes !

Ce qui m'a bluffé ? Leur modèle économique ultra-premium. Pierre-Olivier nous donne quelques infos comme "Notre coût d'acquisition client, c'est 30 000 euros." Mais quand vos clients paient 5 000€ par mois et restent des années, ça change tout.

L'histoire a décollé avec le Covid - quand tout le monde s'est rué sur l'e-commerce - puis a pris une nouvelle dimension avec l'IA générative. Pierre-Olivier l'explique parfaitement : "Pour nous, c'est le deuxième Covid, donc c'est la deuxième méga opportunité." Leurs pages optimisées sont maintenant automatiquement reprises par ChatGPT et Perplexity !

Et ce passage fascinant où il me raconte comment leur techno peut générer 3 à 5 millions de pages pour un seul client... En un clic ! Du délire à l'échelle industrielle.

On parle aussi de leur philosophie bootstrap, de leur expansion internationale depuis le jour 1 (obligés, le marché belge c'est 50 clients max !), et de leur vision AI pour automatiser complètement la création de contenu SEO.

Si vous dirigez un e-commerce ou si vous rêvez de construire une boîte internationale depuis l'Europe, cet épisode est fait pour vous.

Alors, Verbolia, c'est pile... ou SaaS ? Réponse maintenant sur toutes les plateformes !

Pile ou SaaS, le podcast qui plonge dans les coulisses des success stories du monde SaaS.

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Dans cet épisode, je reçois Thibaut Brioland, CEO et cofondateur de humanlinker, une plateforme SaaS qui révolutionne la prospection commerciale grâce à l'intelligence artificielle. Thibaut partage son parcours, de ses débuts dans la vente à la création de sa startup, en passant par l'acquisition de MyProfilia. Il explique comment humanlinker utilise l'IA pour offrir une hyper-personnalisation dans les approches commerciales, tout en soulignant l'importance de l'humain dans le processus. Dans cette conversation, Thibault Brioland aborde des thèmes clés liés à l'hyper-personnalisation dans la vente, la levée de fonds pour le développement technologique, et les stratégies marketing pour acquérir des clients. Il discute également des défis de l'expansion internationale, des erreurs courantes des équipes commerciales B2B, et de l'avenir de la prospection. Thibault partage des conseils précieux pour les fondateurs et évoque sa passion pour l'investissement et l'impact social. Alors, Pile ou SaaS ? Cédric Menier

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🚀 Ne manquez pas notre nouvel épisode avec le CEO de WeTransact !

Chers passionnés du SaaS,

Après le succès de notre premier épisode, "Pile ou SaaS" continue sur sa lancée avec un invité exceptionnel : Johan Aussenac, CEO de WeTransact, la solution qui révolutionne l'accès à la Microsoft Marketplace pour les éditeurs de logiciels.

🎙️ Un entrepreneur à l'expertise double-face

Johan Aussenac possède une vision unique du marché, ayant été à la fois chez Microsoft et vendeur sur la marketplace. Cette expérience hybride lui a permis de développer WeTransact, qui accompagne aujourd'hui des entreprises du monde entier - de la Colombie à l'Australie - à se connecter à cet écosystème puissant.

📊 Au programme de cet épisode :

• Notre nouveau segment "Speed SaaS : Pile ou Face ?" - Découvrez les préférences de Johan en un éclair !

• Son parcours entrepreneurial - Comment l'idée de WeTransact est née et s'est concrétisée

• Stratégies marketing et business development - Les canaux qui fonctionnent vraiment sur le Microsoft Marketplace

• Tendances et vision d'avenir - L'évolution des marketplaces B2B et l'impact de l'IA sur les canaux de distribution

• Les erreurs à éviter - Les pièges dans lesquels de nombreux dirigeants de SaaS tombent encore et encore

💡 Pourquoi cet épisode est incontournable :

Si vous êtes un éditeur de logiciel cherchant à maximiser votre présence sur les marketplaces, cet épisode vous donnera des insights précieux sur :

• Les stratégies d'acquisition qui font vraiment la différence

• Comment optimiser vos pages produits pour une meilleure conversion

• Les approches marketing à adapter selon les régions du monde

• Les facteurs clés de succès pour un SaaS sur les marketplaces

Ne manquez pas cette conversation riche en enseignements avec un entrepreneur qui démocratise l'accès à l'un des canaux de distribution les plus puissants pour les SaaS.

Bootstrap ou levée de fonds ? Profitabilité ou croissance ? Johan répond à toutes ces questions et bien plus encore !

À très vite, Cédric Ménier

P.S. : Dirigeant de SaaS, saviez-vous qu'une vidéo motion design sur votre landing page peut augmenter vos conversions de 10 à 15% ? Découvrez comment je peux vous aider à transformer vos prospects en clients grâce à des vidéos persuasives qui racontent votre valeur en quelques secondes ! Pour en savoir plus, contactez-moi sur Linkedin !

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