Nr. 011 - Die ZOPA: Dein Verhandlungsspielraum Podcast Por arte de portada

Nr. 011 - Die ZOPA: Dein Verhandlungsspielraum

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Die meisten verhandeln im Dunkeln – und wundern sich, warum der Deal nicht kommt.

Dein Mehrwert:
✅ Du erkennst, ob überhaupt ein Deal möglich ist
✅ Du lernst, wie Du die ZOPA in der Praxis sichtbar machst
✅ Du bekommst eine klare 4-Fragen-Formel für die Vorbereitung
✅ Du erfährst, wie Tom Trigger eine exklusive Hotelplatzierung durch kluge ZOPA-Strategie rettet
✅ Du baust ab sofort bessere, langfristigere Deals

In dieser Folge decken wir den Kern jeder erfolgreichen Verhandlung auf: die ZOPA – die Zone of Possible Agreement.
Ohne ZOPA ist alles nur Rätselraten. Du verschenkst Geld, verlierst gute Beziehungen – oder landest in ewigen Verhandlungsloops.
Tom Trigger hätte fast genau das erlebt: Ein großer Hotelkonzern will seine Kissen listen – aber will 35 % Rabatt und zwei Jahre Exklusivität. Klingt wie ein No-Go? Nur auf den ersten Blick.
Durch gezielte ZOPA-Analyse und clevere Verhandlungsführung enttarnt Tom die echten Hebel – und macht daraus eine Win-Win-Situation.

00:00 Einführung in die Zone of Possible Agreements (ZOPA)
02:55 Verhandlungsstrategien und die Bedeutung der ZOPA
05:53 Praktische Anwendung der SOPA in Verhandlungen

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM.

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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
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