Negociación y Castigo según Nacho Caballero
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Negociación y Castigo según Nacho Caballero
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El autor de este email critica las tácticas de negociación utilizadas por Donald Trump, específicamente su propuesta de un arancel del 100% al cine extranjero, argumentando que no protegerá a Hollywood, sino que lo perjudicará. El autor considera que esta medida es un intento de castigo, comparándola con la negociación emocional extrema que daña a los clientes. Según el texto, Hollywood filma en el extranjero buscando incentivos y libertad creativa, y la acción de Trump ignora lo que ellos realmente necesitan. En lugar de imponer, el autor sugiere que un buen negociador debe enmarcar su oferta para evitar el miedo, los bloqueos y los boicots, ofreciendo una sesión para enseñar a enmarcar sin dañar la autoridad.