In dieser Episode spreche ich mit der erfahrenen Verhaltensökonomin und Expertin für Kundenverhalten, Katharina Stapel. Wir tauchen tief in die Frage ein, warum Kunden manchmal zögern zu kaufen – und was Unternehmen tun können, um dieses Vertrauen zu gewinnen. Katharina erklärt, dass der digitale Raum oft von Manipulation und Hard Selling geprägt ist und dass viele Unternehmen den Zugang zu ihren Kunden nicht richtig verstehen.

Während unseres Gesprächs teilen wir einige spannende Erkenntnisse über das Gap zwischen Marketing und Sales und die Notwendigkeit, diese Bereiche enger miteinander zu verbinden. Wir diskutieren die Rolle des Kunden im Verkaufsprozess und beleuchten, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse und Ängste der Kunden wirklich zu verstehen. Dabei kommen wir auch auf die Problematik der sogenannten „Biases“ zu sprechen, die sowohl Kunden als auch Verkäufern in diesem Prozess im Weg stehen können.

Ich war überrascht von Katharinas direkter und erfrischender Herangehensweise an die Themen Verkaufspsychologie und Kundenwert. Ihr Ansatz, dass Vertrauen und ehrlicher Kontakt der Schlüssel zu erfolgreichen Kaufentscheidungen sind, bietet wertvolle Einblicke für jede Branche. Wenn du wissen willst, wie du als Unternehmen eine tiefere Verbindung zu deinen Kunden aufbauen kannst und welche Fehler du vermeiden solltest, dann ist diese Episode genau das Richtige für dich.

Komm mit uns auf diese Reise durch die moderne Verkaufslandschaft und entdecke, wie du das Kaufverhalten deiner Kunden besser verstehen kannst.

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LinkedIn-Profil von Katharina: https://www.linkedin.com/in/katharina-stapel-b66ba7107/

In dieser Episode spreche ich mit Markus Milz, Keynotespeaker, Autor Berater. Deutschlands relevantestem B2B-Experten für Strategie, Führung und Vertrieb. Markus ist bekannt für seinen praxisnahen Ansatz, und in diesem Gespräch teilt er seine wertvollen Einsichten und Strategien zur Integration von KI in den Vertriebsalltag. Er beschreibt, wie die Nutzung von KI-Tools seine Produktivität gesteigert hat und veranschaulicht dies anhand konkreter Anwendungsbeispiele.

Wir beginnen das Gespräch mit einem kritischen Blick auf die traditionellen Vertriebscoaching-Ansätze und die häufige Illusion schneller Erfolge. Markus erklärt, warum echte Veränderung und Verbesserung im Vertrieb mehr als nur oberflächliche Tipps erfordert. Mit der Einführung und intensiven Nutzung von KI verlagert sich der Fokus auf tiefgehende Recherchen und strategisches Denken, die ihn von der Konkurrenz abheben.

Markus teilt seine Erfahrungen mit spezifischen KI-Tools, die ihm helfen, Cold-Calls und Verkaufsgespräche zu optimieren und beschreibt, wie er die Vorbereitung auf Meetings revolutioniert hat. Wir sprechen über die Notwendigkeit, Marketing und Vertrieb stärker zu verzahnen und wie KI hierbei als Brückenbauer fungieren kann.

Am Ende der Episode werfen wir einen Blick auf die gesellschaftlichen und politischen Einflüsse, die unsere Geschäftspraktiken und die Art und Weise, wie wir Technologie nutzen, mitgestalten. Dieses Gespräch ist nicht nur für Vertriebsmitarbeiter relevant, sondern auch für Führungskräfte, die ihr Geschäft strategisch auf die Zukunft ausrichten möchten.

Ich freue mich über eure Meinungen und Gedanken zum Thema! Nutzt gern die Kommentarfunktion auf LinkedIn, podcast.de, YouTube oder Spotify oder schreibt mir direkt eine E-Mail an kevin@kevinalleinimmarketing.de

Viel Spaß beim Zuhören und bis zum nächsten Mal!

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LinkedIn-Profil von Markus: https://www.linkedin.com/in/markus-milz/

In dieser Folge spreche ich mit Jenny Habermehl, Autorin des Buches „KI für Kreative“, über die spannende Frage, ob künstliche Intelligenz kreativ sein kann und wie sie im kreativen Alltag genutzt werden kann. Wir diskutieren, warum KI häufig mit Katzenbildern in Verbindung gebracht wird und welche Technologien und Tools aktuell im Grafik- und Designbereich relevant sind. Jenny teilt ihre Erfahrungen mit verschiedenen KI-Tools wie Chat-GPT, Mid Journey und Magnific AI und erklärt, wie diese Werkzeuge als Sparringspartner in kreativen Prozessen eingesetzt werden können. Außerdem tauchen wir in Kreativtechniken wie die Assoziations- und Provokationstechnik ein, um innovative Ideen zu entwickeln. Hört rein, um zu erfahren, wie KI nicht nur als Werkzeug, sondern als Katalysator für Kreativität genutzt werden kann.

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LinkedIn-Profil von Jenny: https://www.linkedin.com/in/jenny-habermehl/