איך משלבים ברנד עם פרפורמנס עם אלון ברנר

השבוע ב-"מסטרמיינד פודקאסט" 🎙️, אירחנו את אלון ברנר, אסטרטג שיווק ותיק ומנוסה. צללנו לעומק הדינמיקה של עולם השיווק, בדגש על B2B, בסוגיות קריטיות בעולם ה-B2B מרקטינג החדש (גם השיווק הדיגיטלי הקלאסי).

המתח הנצחי: ברנד מול פרפורמנס
אחת הדילמות המרכזיות בשיווק היא המתח בין בניית מותג לטווח ארוך (ברנד) לבין השגת תוצאות מיידיות ומדידות (פרפורמנס).

אלון, שצמח מעולם הברנד ועבר לפרפורמנס, מבהיר נחרצות: הגישה הדיכוטומית שמפרידה ביניהם מיושנת.
ברנד ופרפורמנס חייבים לעבוד יחד.
קמפיין פרפורמנס לא קיים בחלל ריק – הוא פוגש לקוח שבונה תפיסה לגבי המותג בכל מגע.

למה קשה למדוד ברנד?
האתגר הגדול הוא מדידה. קל להציג למנכ"ל גרפים של לידים וקונברזיות. השפעת הברנד, לעומת זאת, קשה יותר למדידה בטווח הקצר, אך היא קריטית לא פחות.
מדדים כמו עלייה בברנד סרצ'ס (חיפושים ישירים על שם המותג) ושינויים בקונברז'ן רייט (שאולי מושפעים מחשיפה מותגית קודמת) יכולים להעיד על השפעת הברנד.

בעידן של האטה ותקציבים מוגבלים...
הנטייה היא לצמצם השקעה בברנד ולהתמקד בפרפורמנס. אבל אלון מזהיר: לחסוך בעבודת ברנד זה עסק מאוד יקר בטווח הארוך.
רוב קהל היעד שלנו אינו "אין מרקט" (מוכן לקנייה) כרגע. בניית מותג חזק מבטיחה שכאשר הם יהיו מוכנים, ההגעה אליהם תהיה זולה ויעילה יותר.

שיווק B2B - הגיע הזמן לדבר אחרת
עולם ה-B2B נוטה לעיתים קרובות להתמקד במוצר, בפיצ'רים ובהישגים טכנולוגיים, ולשכוח את הלקוח ואת הצרכים האמיתיים שלו.
שיווק B2B חייב להיות פרקטי, בהיר, ולגעת בכאב אמיתי של הקהל.
לשים את הלקוח במרכז זו דרך משמעותית ואפקטיבית לייצר בידול.

מהפכת הטכנולוגיה והצורך באנושיות
הטכנולוגיה משנה את הטקטיקות השיווקיות בקצב מסחרר, וקל יותר לייצר תוכן מאי פעם.
אבל זה מוביל גם לגנריות. בעידן שהאנושיות הולכת ומצטמצמת בתוכן, הצורך באותנטיות ובקול אנושי חזק מתמיד.
מותגים ומנהלים צריכים להיות יותר בחוץ, יותר אנושיים, ופחות "מעונבים".

לינקדאין - פלטפורמה קריטית שעוברת שינוי
לינקדאין היא זירה חשובה ביותר לעולם ה-B2B. היא עדיין נוטה להיות פורמלית ומאופקת, אבל המגמה היא לכיוון יותר אותנטי ואנושי.
בזמן שפלטפורמות אחרות משתנות, לינקדאין יכולה לתפוס מקום משמעותי כזירת תוכן טקסטואלי מקצועי, כל עוד תשמור על רלוונטיות ואותנטיות.

טיפ חשוב לדרך מאלון ברנר:
בעידן של שינוי טקטוני ואי-ודאות, כדאי לשים סימן שאלה על אמיתות ארגוניות ואסטרטגיות מקובלות.
זה מאפשר לפתוח דיון ולמצוא דרכים חדשות להתמודד עם האתגרים.

השיחה הייתה מלאה בתובנות מעשיות, עם דוגמאות (כמו אלון מאסק וחברת גונג), ונקודת מבט ייחודית על עתיד השיווק.
מומלץ בחום להאזין לפרק המלא!

#שיווק #B2B #לינקדאין #ברנד #פרפורמנס #אסטרטגיה #שיווקדיגיטלי #מסטרמיינד #פודקאסט