Ep.204 Loss Aversion: Why FOMO Drives Sales
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Ep.204 Loss Aversion: Why FOMO Drives Sales
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Acerca de esta escucha
Loss Aversion: The Brain Bias That Sells Out Offers
Here’s the truth:
People are more motivated to avoid losing $100 than to gain it.
That’s called Loss Aversion—and it’s why FOMO (fear of missing out) works so well in sales.
💡 Use it ethically with:
- Real deadlines: “Doors close Friday at midnight.”
- Genuine scarcity: “Only 3 spots left for 1:1 coaching.”
- Vanishing bonuses: “This bonus disappears in 24 hours.”
🛑 Just don’t fake it.
False urgency breaks trust. But real scarcity builds desire—and action.
Because in the brain’s survival wiring?
Losing out > Missing out > Thinking about it later.
Where can you add real urgency to your next offer?
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