En este episodio de El Ecosistema Startup conversamos con Cristóbal Bécar, fundador de Growth Advisors, sobre los fundamentos de finanzas que todo emprendedor debe dominar para evitar que su startup muera en el intento.

Durante la conversación desglosamos conceptos clave como ingresos, costos, flujo de caja, margen, runway, capital de trabajo y pricing, explicados de forma simple y aplicable. También discutimos errores comunes que cometen las startups al momento de fijar precios, calcular su rentabilidad o proyectar su crecimiento.

Algunos de los temas que abordamos:

• Qué es el “revenue”, “profit” y “cash flow” y cómo afectan tu día a día como founder

• Por qué el flujo de caja es el principal motivo de quiebra en startups

• Cómo calcular un margen sano y qué tener en cuenta según tu modelo de negocio

• Pricing estratégico: cuánto cobrar y cómo identificar la disposición a pagar

• Qué es el "valle de la muerte" y cómo salir de él con métricas claras

• Cuándo es razonable que un founder se pague un sueldo y cuánto debería ser

• El rol del equity en etapas tempranas y cómo usarlo sin perder el control

• Cómo proyectar ingresos de manera realista y evitar autoengañarse

Un episodio esencial para founders que están construyendo su startup con intención de escalar y generar un negocio rentable desde el día uno.

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En este episodio conversamos con Camilo López, CEO de Adereso, sobre uno de los temas más importantes (y a menudo mal ejecutados) en el mundo startup: cómo segmentar tu mercado y definir correctamente a tu público objetivo.Camilo comparte su experiencia de más de una década vendiendo a corporativos en Latinoamérica y profundiza en temas clave como:Cómo diferenciar el ICP (Ideal Customer Profile) del buyer personaPor qué segmentar bien tu mercado puede acelerar el camino al product-market fitLos errores más comunes que cometen los emprendedores al decir "mi solución le sirve a todos"Cómo pasar de vender una idea genérica a resolver dolores reales de un segmento claroQué rol juegan la inteligencia artificial y los datos en la mejora continua del enfoque comercialCasos reales de pivoteo, nicho y expansión, incluyendo aprendizajes de venderle al corporativo sin red de contactosEste episodio es esencial para cualquier emprendedor que esté en fase de validación, escalamiento o simplemente repensando su estrategia de ventas B2B.📌 Síguenos para más aprendizajes, entrevistas y herramientas para tu startup:🌐 Sitio web: https://ecosistemastartup.com📸 Instagram: https://instagram.com/elecosistemastartup🔗 LinkedIn: https://linkedin.com/company/elecosistemastartup📺 YouTube: https://youtube.com/@elecosistemastartup

Cómo encontrar problemas reales que valga la pena resolver – con Tadashi Takaoka | El Ecosistema Startup

En este episodio imperdible, conversamos con Tadashi Takaoka, actual director en Metro y la Fundación Generación Empresarial, exgerente de Emprendimiento en Corfo, y uno de los referentes más lúcidos del ecosistema innovador en Chile. Hablamos sobre cómo identificar problemas reales en el mercado, validar ideas, encontrar nichos y no enamorarse de una solución que ya no responde a una necesidad. Tadashi entrega insights brutales sobre la innovación, el timing de los productos y cómo avanzar cuando no tienes el equipo completo.

Este episodio es una guía maestra para quienes están buscando hacer match entre su idea y lo que el mundo realmente necesita.

Libros recomendados:

The Mom Test – Rob FitzpatrickOnly

the Paranoid Survive – Andrew Grove

La Compañía Invencible – Alex Osterwalder

The Lean Startup – Eric Ries

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