Episodios

  • #055 - INTERVIEW mit REINER PETEK: Change beginnt am Abgrund

    #055 - INTERVIEW mit REINER PETEK: Change beginnt am Abgrund
    May 20 2025
    In dieser Folge spricht Philipp Semmelroth mit dem Extrembergsteiger, Vortragsredner und Change-Experten Reiner Petek über Leadership, Veränderungsprozesse und mentale Stärke. Reiner schildert, was wir von Expeditionen in Eis und Schnee über Unternehmensführung lernen können, warum Unsicherheit kein Grund zur Panik ist – und wie man den ersten Schritt ins Unbekannte trotzdem souverän geht. Die beiden diskutieren, wie man mit Risiko umgeht, wie man Teams durch unbekanntes Gelände führt – ob am Berg oder im Business – und warum Vertrauen, klare Kommunikation und Zielorientierung der Schlüssel zum Erfolg sind. Reiner gewährt tiefe Einblicke in seine Expeditionspraxis, überträgt diese auf Business-Kontexte und macht Mut, Neues zu wagen.
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    1 h y 4 m
  • #054 - Raus aus der Preisdiskussion: So überzeugst du mit echten Lösungen

    #054 - Raus aus der Preisdiskussion: So überzeugst du mit echten Lösungen
    May 19 2025
    In dieser Folge des Business Turbo Podcasts zeigt dir Philip Semmelroth, wie du als Lösungsverkäuferin erfolgreicher wirst – ohne in endlose Preisdiskussionen verwickelt zu sein. Statt Produkte oder Dienstleistungen isoliert zu verkaufen, geht es darum, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die exakt auf die individuelle Situation deiner Kundinnen abgestimmt sind. Semmelroth erklärt anhand zahlreicher Praxisbeispiele, wie du Vertrauen aufbaust, indem du echte Bedarfe identifizierst, branchenspezifisch kommunizierst und deinen Verkaufsprozess modular strukturierst. Du erfährst, warum es so wichtig ist, die Perspektive deiner Kundschaft einzunehmen, Transferleistung zu verstehen und wie du durch smarte Fragetechniken emotionale Sicherheit erzeugst. Zudem räumt er mit typischen Fehlern im Verkauf auf – etwa dem inflationären Einsatz von Garantien, der eher Unsicherheit statt Vertrauen stiftet.
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    31 m
  • #053 - Vermeide diese 5 Fehler in Kundenterminen

    #053 - Vermeide diese 5 Fehler in Kundenterminen
    May 12 2025
    In dieser Folge deckt Philip Semmelroth schonungslos auf, welche fünf Fehler in Kundenterminen regelmäßig zum Scheitern führen – und wie du sie vermeiden kannst. Egal ob du selbstständig bist, Vertrieb machst oder dein Business skalieren willst: Diese Folge ist ein Pflichtprogramm. Du erfährst, warum viele Verkäufer ihre Kunden mit falschen Fragen blockieren, wie du Vertrauen aufbaust statt Skepsis zu säen – und wie du Angebote so formulierst, dass sie tatsächlich gekauft werden. Philipp teilt erprobte Techniken aus über 20 Jahren Vertriebserfahrung und gibt dir sofort umsetzbare Strategien für deinen nächsten Kundentermin. Prägnant, praxisnah und wie immer auf den Punkt.
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    29 m
  • #052 - INTERVIEW MIT WILHELM HAKIM: Mit EINMALIG, KOMPETENT, BEGEISTERND an die Spitze der Seminaranbieter!

    #052 - INTERVIEW MIT WILHELM HAKIM: Mit EINMALIG, KOMPETENT, BEGEISTERND an die Spitze der Seminaranbieter!
    May 6 2025
    **Mit Sog statt Druck: Wie Wilhelm Hakim 90 % Marktanteil bei Zahnärzten eroberte** In dieser Folgespricht Philip Semmelroth mit Wilhelm Hakim – Unternehmer, Eventveranstalter und Experte für strategische Zielgruppenspezialisierung im medizinischen Fortbildungsbereich. Wilhelm erzählt, wie er mit seiner IFG (Internationale Fortbildungsgesellschaft) sowie einem spezialisierten Vertriebsunternehmen seit Jahrzehnten über 90 % seines Umsatzes mit Zahnärzten erzielt. Im Gespräch teilt er seine Erfolgsprinzipien: radikale Kundenorientierung, frühzeitige Planung, Mitarbeiterführung durch Vertrauen und Sog statt Druck sowie klare Kommunikation. Zudem geht es um persönliche Disziplin, Sport, den Aufbau von Work-Life-Balance und Familienintegration im Unternehmen. Hakim gewährt Einblicke in die Organisation großer Kongresse und dem Aufbau nachhaltiger Ausstellerpartnerschaften sowie seinen Umgang mit der Unternehmensnachfolge.
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    1 h y 2 m
  • #051 - Lass dein Team mal machen

    #051 - Lass dein Team mal machen
    May 5 2025
    **Wenn du unersetzlich bist, hast Du keinen Job – dann bist Du der Job!** Philip Semmelroth teilt in dieser Folge seine wichtigsten Learnings rund um das Thema Selbstmanagement, Abwesenheit im Unternehmen und effektives Delegieren. Er berichtet von seinem Werdegang als Unternehmer, seinen Herausforderungen in Zeiten hoher Fremdbelastung (z. B. Bundeswehr, Studium, Beratungsprojekte) und wie er sein Unternehmen Schritt für Schritt unabhängig von seiner eigenen Arbeitskraft gemacht hat. Im Fokus stehen der Aufbau eines selbstständig handelnden Teams, kluge Aufgabenverteilung, Vertrauen, Fehlerkultur und der Mut zum Loslassen. Unternehmer sollen sich aus operativen Ketten befreien, um echte unternehmerische Freiheit zu erleben.
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    34 m
  • #050 - ERFOLGSGESCHICHTEN mit WOLF WIENECKE: Komplexe Prozesse einfach erklären.

    #050 - ERFOLGSGESCHICHTEN mit WOLF WIENECKE: Komplexe Prozesse einfach erklären.
    Apr 29 2025
    In dieser Episode von Business Turbos – Erfolgsgeschichten mit Philip Semmelroth spreche ich mit Wolf Wienicke, dem kreativen Kopf hinter Big Pictury. Er und sein Team verwandeln komplexe Geschäftsmodelle in visuelle Gesamtkunstwerke, mit denen Unternehmen auf einen Blick erklären können, wer sie sind, was sie tun und wofür sie stehen – intern wie extern. Wir sprechen über: - die strategische Kraft visueller Kommunikation, - wie Big Pictures ganze Unternehmen, Prozesse oder Vertriebswege klar und einprägsam darstellen, - wie diese Bilder im Vertrieb, Onboarding, Change Management und Recruiting eingesetzt werden können, - warum klassische PowerPoints oft versagen – und was stattdessen wirkt, - den kreativen Entstehungsprozess hinter den Bildern – vom Content-Board bis zur Animation, - und wie Wolfs Team es schafft, selbst „trockene“ Inhalte in packende Social-Media-Clips zu verwandeln, die Menschen begeistern. Außerdem geht es um Sichtbarkeit, Mut zur Eigenvermarktung und die Frage, wie Unternehmen echte Identifikation schaffen können – bei Kunden wie Mitarbeitenden.
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    28 m
  • #049 - So kannst Du Neukunden gewinnen

    #049 - So kannst Du Neukunden gewinnen
    Apr 28 2025
    In dieser Episode zeige ich Dir, wie Du als Unternehmer oder Vertriebler systematisch neue Kunden gewinnen kannst. Aus meiner Erfahrung weiß ich: Erfolgreiche Neukundengewinnung beginnt mit absoluter Klarheit darüber, welches Problem Du für Deine Zielgruppe löst. Nur wer seine Lösung verständlich und überzeugend kommunizieren kann, wird neue Interessenten begeistern. Ich erkläre Dir außerdem, warum Vertrauen der entscheidende Faktor ist, bevor ein Verkauf überhaupt möglich wird, und wie Du mit gezielten Inhalten Deine Expertise sichtbar machst. Du erfährst, wie wichtig Social Proof – also Empfehlungen, Testimonials und Fallstudien – für Deinen Vertriebserfolg ist und warum konsequentes, langfristiges Handeln der Schlüssel zur nachhaltigen Neukundengewinnung bleibt. Lass Dich von meinen praxiserprobten Strategien inspirieren und erfahre, welche konkreten Maßnahmen Du sofort umsetzen kannst, um Dein Vertriebsergebnis spürbar zu verbessern. Jetzt reinhören und durchstarten!
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    32 m
  • #048 - INTERVIEW MIT CHRISTIAN REDL: Wie mentale Stärke dich über deine (vermeintlichen) Grenzen hinauswachsen lässt

    #048 - INTERVIEW MIT CHRISTIAN REDL: Wie mentale Stärke dich über deine (vermeintlichen) Grenzen hinauswachsen lässt
    Apr 22 2025
    In dieser Folge spreche ich mit Christian Redl – einem Mann, der nicht nur als Apnoe-Taucher zwölf Weltrekorde aufgestellt hat, sondern vor allem versteht, wie man mentale Barrieren überwindet. Gemeinsam sprechen wir über die Kraft der Atmung, den gezielten Einsatz mentaler Techniken zur Leistungssteigerung und wie man Angst nicht nur kontrollieren, sondern produktiv nutzen kann. Was das mit Vertrieb, Führung und Performance im Alltag zu tun hat? Alles! Christian zeigt, wie einfache, aber effektive Techniken Menschen helfen können, in nur zwei Stunden ihre Leistungsfähigkeit unter Wasser zu verdoppeln – und wie man dieses Prinzip auf den Berufsalltag überträgt.
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    1 h y 5 m
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