Con este episodio terminamos el curso de El Camino del Vendedor Solar, terminamos también la segunda temporada del podcast e iniciamos una nueva etapa en el programa y en mi profesión.

Los temas finales son:

1. Trámites de Interconexión con CFE.

2. Seguimiento PostVenta.

3. Volver al inicio.

Uno de las etapas en las que da pena que a los vendedores se nos vaya la bola es en la cobranza. Las cuentas por cobrar se acumulan al grado que perjudicas a tu empresa y a tu bolsillo, pues no podrás cobrar las comisiones hasta haber cobrado a tu cliente.

Ten cuidado porque tu cliente puede estar pensando que ya terminó todo y tu contacto para cobrarle puede ser tomado negativamente, perjudicando tu reputación hacia el interior y el exterior de la empresa.

Si me hubieran dado este consejo hace tiempo, cuando iniciaba en la energía solar, hubiera evitado muchos problemas a mi empresa, a mis clientes y a mi mismo. No te arriesgues a escuchar que solo vendes por vender y a perder tu reputación. Atiende a los clientes al menos en los momentos clave que describo en este episodio.

Hablamos acerca de la aparente rivalidad que hay entre los instaladores y los vendedores. No se sabe quién la empezó, pero si sabemos como va a terminar: Con la destrucción del mundo... Nel jajajaja, con la colaboración de ambos para entender que ambos son la base de una empresa solar.

Ver en Youtube: https://youtu.be/PvCuZe9GKfo

Cerrar es la parte mas importante del proceso de ventas y muchos no encuentran la fórmula para cerrar mas. La mejor forma es preguntándole a tus actuales clientes. ¿Qué hice bien? ¿Qué hice mal?

Si todo lo hiciste bien tienes entre un 10% y 20% de probabilidades de cerrar una venta. Es decir que de cada 10 prospectos cierras 1 o 2 ventas. Bienvenido a la cruda realidad del vendedor.

La lógica indica que el cliente primero quiere saber en donde esta parado y cuáles son los riesgos de permanecer ahí. Luego quiere saber de los beneficios de implementar tu solución y en qué consiste, para finalmente meterse en si puede o no hacerlo económicamente hablando.

Cuando tienes un tiempo en el mercado solar te conviertes en una gran colección de formas de no hacer las cosas, y unas cuantas formas de como si deben de hacerse. Si tienes suerte será suficiente para que tengas éxito y quizá ayudes a otros a tenerlo.