2-2_【雑談回】市場2位からの下剋上論。明日から使える、泥臭く人間臭い営業戦略
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2-2_【雑談回】市場2位からの下剋上論。明日から使える、泥臭く人間臭い営業戦略
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物流業界の市場で2位のポジションから1位を目指す松澤氏。その挑戦に対し、増田氏が自らの経験を基に「2位が1位をひっくり返すための戦略」を徹底解説します。「営業はプロポーズ」「僕を部長にさせてくださいと客に言う」など、ドロ臭くも人間味あふれる交渉術や、競合の情報を得るための顧客との関係構築法、そして資料に頼らず紙とペンで相手の心を動かす商談テクニックまで。綺麗事だけでは勝てない、ビジネスの最前線で戦うための実践的な知恵が詰まったエピソードです。
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