En el mundo actual, persuadir y convencer son habilidades esenciales presentes en todas las actividades humanas en las que hay interacción, y resultan indispensables para alcanzar el éxito. Esta obra analiza detalladamente el proceso psicológico de la persuasión, desde su origen en la mente hasta sus mecanismos operativos para influir y convencer.

El libro presenta dos enfoques principales: una parte descriptiva que explica el fenómeno de la persuasión, explorando su origen en las facultades mentales y el papel de la mente emocional y racional, y una parte práctica que detalla los mecanismos y herramientas para lograr su propósito de influir. Además, ofrece recomendaciones para comprender, practicar, mejorar estas habilidades y volverse más persuasivo.

Está dirigido principalmente a quienes trabajan en ventas y negociación, aunque su contenido es completamente aplicable a las relaciones interpersonales de cualquier tipo como pareja, familia, amistades, trabajo, entre otras. Es una herramienta útil para profesionales, técnicos, empresarios, líderes, empleados, estudiantes y docentes.

Incluye:

• Un planteamiento multidisciplinario e integral.
• La identificación de fortalezas y debilidades del interesado, así como la aplicación de correctivos necesarios para mejorarlas.
• Las técnicas de comunicación, persuasión y la forma de aumentar su eficacia.
• La descripción de las actitudes, conductas, habilidades y otros apoyos para incrementar la capacidad de convencimiento.

Contenidos en el Sistema de Información en Línea (SIL):

Al final del libro encontrará el código para ingresar al Sistema de Información en Línea - SIL - donde podrá encontrar lecturas complementarias, además de una presentación en Power Point que le ayudará a profundizar en el tema.