#51 : 18 minutes pour lire les émotions de tes prospects
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#51 : 18 minutes pour lire les émotions de tes prospects
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Acerca de esta escucha
Un bon closer aujourd’hui, ce n’est pas un vendeur. C’est un détective émotionnel.
Beaucoup pensent que closer, c’est parler, pitcher, convaincre.
La réalité ?
C’est savoir lire l’émotion non verbale d’un prospect.
C’est ça qui transforme une vente.
C’est ce qui nous a permis de tripler notre taux de closing.
Dans cet épisode, tu vas apprendre :
- Pourquoi les objections viennent d’émotions non captées
- Comment repérer les signes de peur, doute, mépris, colère sur un visage
- L’importance de faire ses appels en visio, pas par téléphone
- Comment poser la bonne question au bon moment pour libérer la vraie objection
- Pourquoi annoncer le prix trop tôt peut bloquer une vente
- Comment utiliser ta communication visuelle et ton branding pour vendre plus efficacement
Bonne écoute !
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Ce podcast est édité par le label Kohlmann Media, branche de Kohlmann Publishing.