Hermen Polanski

Excelente libro

Revisado: 01-12-22

Pudo ser un poco más práctico y centrarse solo en lo importante, pero está bastante bien. Considero que le faltaron ejemplos acerca del marco, formas de cómo anclarlo al héroe dentro del precio que queremos, formas prácticas de cómo desanclarse del precio del otro. Cómo convertir un marco negativo en un marco positivo, pero de forma práctica, ya que él si trata todos estos temas, pero utiliza ejemplos reales de negociaciones VIP, que distan mucho de situaciones cotidianas de los emprendedores pequeños. Sin embargo, considero que es un libro muy útil para aprender a negociar, y mucho más útil aún, para ejecutivos de empresas multimillonarias y negociadores en el campo político, así como para relacionistas públicos, embajadores, políticos de elevado prestigio. Yo le doy 5 estrellas porque se trata de un hombre muy diestro en negociación, y es uno de los mejores libros de negociación que hay en el mercado, solo superable por otro libro que sea mucho más pragmático y también un en poco más duro y táctico a la hora de negociar. Considero que le faltan muchas más preguntas en diferentes ámbitos. Algo que hay que destacar, es que el libro se convierte en actualizable, por cuánto se complementa con el blog del autor y ese es el motivo por el cual le doy una estrella más, porque estoy seguro que el autor enriquecerá mucho más su blog con algunas de aquellas consideraciones que me he permitido anotar acá. Totalmente recomendable.

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